Performans Pazarlaması Başarı Hikayeleri
ve Vaka Analizleri
E-ticaret markalarıyla elde ettiğimiz somut sonuçlar. Her hikaye veri ve strateji ile desteklenmektedir.
Medikal Giyim Markası — Organik Arama
📋 Sorun
Reklam vakalarımız ücretli kanalı anlatıyor. Bu vaka, aynı türden bir e-ticaret markasında organik arama kanalının gerçekte hangi büyüklükte çalıştığını Search Console verisiyle gösteriyor.
💡 Strateji
Rakamlar yorum katılmadan, kesin toplamlar üzerinden verildi. Marka ve marka dışı aramalar ayrılmadığı ve reklamlar aynı dönemde yayında olduğu için sayfa bir "SEO şu kadar artırdı" iddiası taşımıyor.
12 Ayda Organik Tıklama
Gösterim
Ortalama Sıra
Tıklama Oranı
Güzellik Merkezi
📋 Sorun
Güzellik hizmetlerinde satın alma reklam panelinde görünmez: müşteri randevu alır, ödeme merkezde yapılır. Ölçülemeyen bir sonuca göre optimizasyon yapmaya çalışmak bu sektörde en yaygın hatadır.
💡 Strateji
Tüm talep WhatsApp görüşmesine yönlendirildi ve tek ölçüt görüşme başına maliyet olarak tanımlandı. Hizmet bazlı kampanya ayrımı yapıldı, konum hedeflemesi merkezin gerçek hizmet yarıçapına daraltıldı.
Görüşme
Görüşme Başı Maliyet
Süre
Yönetilen Bütçe
Spor Giyim Markası
📋 Sorun
Marka iki ayrı reklam hesabıyla çalışıyordu ve hesaplar arasında belirgin bir performans farkı vardı; aynı ürün, aynı dönem, farklı sonuç.
💡 Strateji
İki hesabın kampanya yapısı ve kitle kurgusu karşılaştırıldı, düşük performanslı hesapta çakışan kitleler ayrıştırıldı ve bütçe verimli kırılıma kaydırıldı.
Toplam Satış
Birleşik ROAS
En İyi Hesap
Satış Başı Maliyet
WhatsApp'tan Satan Dört Marka
📋 Sorun
Sitesi olmayan ya da siparişi doğrudan WhatsApp'tan alan markalarda klasik e-ticaret ölçümü çalışmaz: sepet yok, ödeme sayfası yok, dolayısıyla ROAS da yok.
💡 Strateji
Başarı ölçütü görüşme başına maliyet olarak tanımlandı; kampanyalar ürün grubuna ve alıcı tipine (toptan / perakende) göre ayrıldı, mesaj başlatma dönüşümü tek hedef yapıldı.
Toplam Görüşme
Ortalama Maliyet
En Düşük Maliyet
Toplam Erişim
Erkek Giyim Markası
📋 Sorun
Yüksek sepet tutarlı erkek giyim satan bir markada soru şuydu: ürün fiyatı yüksek olduğunda reklam maliyeti de yükselir mi, yoksa doğru kitleyle yüksek sepet avantaja mı dönüşür?
💡 Strateji
Kitle kurgusu ürünün fiyat segmentine göre daraltıldı, kreatifler ürünün malzeme ve işçilik değerini anlatacak şekilde kurgulandı, teklif yalnızca satın alma dönüşümüne bağlandı.
ROAS
Satış
Satış Başı Maliyet
Sepet Ortalaması
Eğitim Kurumu — 21 Ay
📋 Sorun
Eğitim kurumlarında talep mevsimseldir ve kayıt dönemlerinde yığılır. Bu kurumda soru şuydu: görüşme maliyeti 21 ay boyunca istikrarlı tutulabilir mi, yoksa kayıt dönemi dışında maliyet kontrolden çıkar mı?
💡 Strateji
Talep WhatsApp görüşmesine yönlendirildi ve bu görüşme tek ölçüt olarak tanımlandı. Kampanya yapısı program bazına ayrıldı, kayıt dönemlerinde bütçe önceden artırıldı, dönem dışında görünürlük düşük maliyetle sürdürüldü.
Toplam Görüşme
Görüşme Başı Maliyet
Süre
Yönetilen Bütçe
İçecek Markası — Bilinirlik
📋 Sorun
Ürün rafta satılıyor, sitede değil. Bu yüzden ne ROAS ölçülebiliyor ne de satın alma takibi kurulabiliyor. Hedef satış değil, doğru kişiye ulaşmak ve hatırlanmak; başarı ölçütü de erişim maliyeti oluyor.
💡 Strateji
Erişim ve video odaklı kurgu üç platforma dağıtıldı: Meta ucuz geniş erişim, TikTok video izlenme, YouTube ise mesajın tamamının izlenmesi için kullanıldı. Ülke bazlı maliyet farkları ölçülerek bütçe kaydırıldı.
Toplam Erişim
Bin Kişiye Erişim
Bin Gösterim Maliyeti
Video İzlenme
Moda Markası — Bütçe 2,8 Kat
📋 Sorun
Hesap zaten kârlı çalışıyordu ve büyütülmek isteniyordu. Ölçeklemede bilinen risk şuydu: bütçe artarken verim çöker ve büyüme kârlılıktan yenir.
💡 Strateji
Arama, Performance Max ve Demand Gen kampanyaları arasındaki denge yeniden kuruldu, teklif stratejisi yalnızca satın almaya odaklandı ve bütçe tek seferde değil kademeli artırıldı.
14 Günlük Satış
Reklam Harcaması
Satın Alma ROAS
Tıklanma Oranı
Ev Tekstili Markası
📋 Sorun
Harcama yüksekti ama satış düşüktü: satın alma ROAS'ı 2,3'tü ve Performance Max bütçesinin önemli kısmı verimsiz trafiğe gidiyordu.
💡 Strateji
Performance Max varlık grupları yeniden yapılandırıldı, kategori bazlı arama grupları kuruldu, anahtar kelime araştırması ve negatif kelime temizliği yapıldı, reklam metinleri yenilendi.
Satın Alma ROAS
Aylık Satış
Tıklama Başı Maliyet
Süre
Medikal Giyim Markası — Google Ads
📋 Sorun
Hesap zararına çalışıyordu: satın alma ROAS'ı 0,92 idi, yani 100 lira harcamaya 92 lira satış dönüyordu. Panel ise sepete ekleme değerini de saydığı için hesabı olduğundan çok daha iyi gösteriyordu.
💡 Strateji
Dönüşüm hedefleri düzeltilerek teklif yalnızca satın almaya bağlandı, zarar eden yabancı dil kampanyası durduruldu, Performance Max negatifleri tanımlandı ve ürün verisi zenginleştirildi.
Satın Alma ROAS
Tıklama Başı Maliyet
Tıklama Oranı
Süre
Online Çiçekçi — Ölçüm Kurulumu
📋 Sorun
Hesap siparişleri sayıyor ama tutarlarını aktarmıyordu: 65 siparişin toplam değeri panelde sıfıra yakın görünüyordu. Algoritma hangi satışın değerli olduğunu bilemiyordu.
💡 Strateji
Dönüşüm değeri takibi kuruldu; sipariş tutarı reklam hesabına aktarılmaya başlandı ve teklif stratejisi değere göre optimize edecek şekilde yeniden ayarlandı.
Satın Alma ROAS
Ölçülen Sipariş Değeri
Ölçüm
Süre
Çocuk Eğitim Merkezi
📋 Sorun
İstanbul'da çok şubeli bir eğitim merkezinde şube bazlı talep toplamak pahalıydı: tıklama başına maliyet 7-8 lira bandındaydı ve bütçe şubeler arasında verimsiz dağılıyordu.
💡 Strateji
Şube bazlı kampanya ve form yapısı kuruldu, Performance Max yerel aramalarla birlikte çalıştırıldı, tıkla-ara ve konum eylemleri ayrı ayrı ölçülmeye başlandı.
Yol Tarifi (14 gün)
Arama / WhatsApp
Form Başvurusu
Talep Başı Maliyet
Özel Okul — Ölçüm ve Kayıt Dönemi
📋 Sorun
Kampanya nisan ayında yüksek gösterim alıyordu ama hesapta ölçülen tek bir başvuru bile yoktu: 328.741 gösterim ve 3.683 tıklamaya karşılık sıfır dönüşüm. Dönüşüm takibinin kurulu olmadığı buradan anlaşıldı.
💡 Strateji
Önce form ve telefon takibi kuruldu, ardından kampanya kayıt dönemine odaklandı; Demand Gen ve YouTube tarafında görünürlük çalışması paralel yürütüldü.
Ölçülen Talep (14 gün)
Form Başvurusu
Tıklanma Oranı
YouTube Abonesi
Temizlik Şirketi — İş İlanı Filtresi
📋 Sorun
Bütçenin önemli kısmı "temizlikçi iş ilanı" ve "eleman aranıyor" arayan iş arayanlara gidiyordu. Reklam tıklanıyor, para harcanıyor ama müşteri talebi gelmiyordu.
💡 Strateji
Kapsamlı iş ilanı negatif kelime listesi birkaç dalga hâlinde uygulandı, semt bazlı reklam grupları kuruldu, WhatsApp ve telefon tıklamaları ayrı ayrı ölçülmeye başlandı.
Talep (14 gün)
Talep Başı Maliyet
Tıklanma Oranı
Tıklama Sayısı
Şehir Oteli — Görünürlük
📋 Sorun
Otelin Google Ads hesabında tıklama başına maliyet 7,33 liraydı ve aylık tıklama sayısı düşüktü; bütçe görünürlüğe dönüşmüyordu.
💡 Strateji
Performance Max ve yerel eylem optimizasyonu kuruldu; telefon araması, yol tarifi ve ziyaret eylemleri ayrı ayrı ölçülmeye başlandı.
Tıklama Başı Maliyet
Aylık Tıklama
Telefon Araması
Eylem Başı Maliyet
Kanada Parfüm Markası
📋 Sorun
Kanada pazarında satış yapan parfüm markasının aylık bütçesi birkaç yüz dolarla sınırlıydı. Küçük bütçede her hatanın maliyeti yüksektir: yanlış bir ölçekleme kararı bir aylık veriyi boşa harcar.
💡 Strateji
Küçük bütçeyle test edilen kreatif ve kitle kurgusu, sinyal netleştikçe kademeli büyütüldü. Mayıs ayında yapılan hızlı bütçe artışı verimi düşürünce geri çekildi ve kademeli büyümeye dönüldü.
ROAS
CPA
7 Aylık Ortalama
Sepet Ortalaması
Kadın Giyim Markası — İlk 60 Gün
📋 Sorun
Yeni kurulan kadın giyim markasının reklam geçmişi yoktu. Sıfır veriyle başlayan bir hesapta ilk soru şudur: bütçe ne zaman ve ne kadar artırılmalı?
💡 Strateji
İlk ay küçük test bütçesiyle hangi ürün ve kreatifin tuttuğu ölçüldü. Sinyal netleştikten sonra bütçe kademeli değil hızlı artırıldı; kazanan kırılıma yoğunlaşıldığı için maliyet yükselmek yerine düştü.
ROAS
Satış
CPA
Aylık Ciro
ABD Ayakkabı Markası
📋 Sorun
ABD pazarında satış yapan bir ayakkabı markasında rekabet yüksek, tıklama maliyeti Türkiye'nin katları. Soru, dar bütçeyle bu pazarda kârlı kalınıp kalınamayacağıydı.
💡 Strateji
Ürün seti daraltıldı ve bütçe en yüksek dönüşüm oranına sahip modellere yoğunlaştırıldı; kitle kurgusu ABD alışveriş davranışına göre kuruldu, teklif yalnızca satın alma dönüşümüne bağlandı.
ROAS
Satış
Satış Başı Maliyet
Ciro
Kadın Giyim Markası — 19 Ay
📋 Sorun
Marka aylık 25 bin TL bütçeyle başladı ve ilk çeyrekte 2,88x ROAS üretti. Asıl soru ölçeklemede ortaya çıktı: bütçe beş katına çıkarıldığında verim korunabilir miydi?
💡 Strateji
Bütçe tek seferde değil, dönüşüm hacmi arttıkça kademeli büyütüldü. Kreatif üretimi süreklilik kazandı, kitle kurgusu sadeleştirildi ve ürün seti daha yüksek sepet tutarına yönlendirildi.
19 Aylık ROAS
Toplam Satış
CPA
Sepet Ortalaması
Ev & Dekorasyon Markası
📋 Sorun
Yüksek sepet tutarlı ev tekstili ve züccaciye satan bir markada mesele ölçekti: hacim büyürken satış başına maliyetin kontrol altında tutulması gerekiyordu.
💡 Strateji
Katalog kırılımına göre kampanya yapısı kuruldu, yüksek sepetli kategorilere ağırlık verildi ve teklif stratejisi yalnızca satın alma dönüşümüne bağlandı.
ROAS
Satış
Ciro
Satış Başı Maliyet
Medikal Giyim Markası
📋 Sorun
Sağlık çalışanlarına scrubs satan marka, 2026 ilkbaharında bütçeyi artırdıkça verimini kaybetti: harcama aylık 220 bin TL'ye çıkarken ROAS 7,77x'ten 5,72x'e indi ve dönüşüm başına maliyet 263 TL'den 412 TL'ye yükseldi.
💡 Strateji
Bütçeyi büyütmek yerine kampanya yapısı sadeleştirildi, çakışan kitleler birleştirildi ve kreatif testi tek değişkenli hale getirildi. Harcama kasıtlı olarak düşürülüp yüksek verimli kırılıma yoğunlaşıldı.
13 Aylık ROAS
Toparlanma ROAS
CPA
En İyi Ay Ciro
Online Çiçekçi — Meta Ads
📋 Sorun
Çiçek satışında talep özel günlerde patlar, aradaki haftalarda düşer. Sepet tutarı yüksek ama satış sıklığı düşük; bu ikisi birlikte reklam maliyetini dalgalı hale getirir.
💡 Strateji
Bütçe özel gün takvimine göre önden planlandı, kampanya yapısı hediye niyetine göre kuruldu ve teklif yalnızca satın alma dönüşümüne bağlandı.
ROAS
Satış
Sepet Ortalaması
Satış Başı Maliyet
İpek Eşarp Markası
📋 Sorun
17 ay boyunca aylık 12-35 bin TL reklam harcayan lüks ipek eşarp markası, bu sürenin tamamında yalnızca 9 satış aldı: 294.410 TL harcamaya karşılık 35.818 TL ciro, yani 0,12x ROAS.
💡 Strateji
Hesap sıfırdan kuruldu: kampanya yapısı sadeleştirildi, ürünün fiyat noktasına uygun kitle kurgusu yapıldı ve kreatifler ürün çekiminden hikâye anlatımına çevrildi.
ROAS
Satış
CPA
Sepet Ortalaması
Bir Sonraki Başarı Hikayesi
Sizin Olabilir ✨
Markanızın potansiyelini birlikte keşfedelim
Ücretsiz Görüşme Talep Et →Vakaların Karşılaştırması
Ölçüm dönemi belirtilen vakaların rakamları, markanın reklam hesabından aylık kırılımda alınmıştır ve ilgili sayfada ay ay tabloyla birlikte yayımlanır.
| Vaka | Sektör | Süre | 12 Ayda Organik Tıklama | Platform | Ölçüm dönemi |
|---|---|---|---|---|---|
| Medikal Giyim Markası — Organik Arama | Medikal Giyim — SEO | 12 ay | 151 bin | SEO | 2025-09 – 2026-09 |
| Güzellik Merkezi | Güzellik & Estetik | 18 ay | 8.254 | Meta Ads | 2025-04 – 2026-09 |
| Spor Giyim Markası | Spor Giyim | 13 ay | 1.616 | Meta Ads | 2025-09 – 2026-09 |
| WhatsApp'tan Satan Dört Marka | B2B & WhatsApp Ticareti | 5-13 ay (markaya göre) | 9.773 | Meta Ads | 2025-09 – 2026-09 |
| Erkek Giyim Markası | Erkek Giyim E-Ticaret | 13 ay | 9,77x | Meta Ads | 2025-09 – 2026-09 |
| Eğitim Kurumu — 21 Ay | Eğitim — Kurs & Akademi | 21 ay | 14.836 | Meta Ads | 2025-01 – 2026-09 |
| İçecek Markası — Bilinirlik | Gıda & İçecek — FMCG | 13 ay | 22,9 milyon kişi | Meta Ads, TikTok Ads, YouTube | 2025-09 – 2026-09 |
| Moda Markası — Bütçe 2,8 Kat | Moda E-Ticaret | 12 ay | 40 → 91 | Google Ads, Performance Max, Demand Gen | 2025-09 – 2026-08 |
| Ev Tekstili Markası | Ev Tekstili E-Ticaret | 5 ay | 2,3 → 23,1 | Google Ads, Performance Max | 2025-09 – 2026-01 |
| Medikal Giyim Markası — Google Ads | Medikal Giyim — Ölçüm | 12 ay | 0,92 → ~17,9 | Google Ads, Performance Max | 2025-09 – 2026-08 |
| Online Çiçekçi — Ölçüm Kurulumu | Çiçek & Hediye — Ölçüm | 6 ay | ölçülemiyordu → 4,0 | Google Ads | 2025-10 – 2026-03 |
| Çocuk Eğitim Merkezi | Eğitim — Çok Şubeli | 10 ay | 175 → 795 | Google Ads, Performance Max | 2025-12 – 2026-08 |
| Özel Okul — Ölçüm ve Kayıt Dönemi | Eğitim — Özel Okul | 4 ay | 0 → 29 | Google Ads, Demand Gen, YouTube | 2026-04 – 2026-07 |
| Temizlik Şirketi — İş İlanı Filtresi | Yerel Hizmet — Temizlik | 3 ay | 14 → 33 | Google Ads | 2026-07 – 2026-09 |
| Şehir Oteli — Görünürlük | Turizm — Otelcilik | 11 ay | -%83-87 | Google Ads, Performance Max | 2025-09 – 2026-07 |
| Kanada Parfüm Markası | Parfüm — Kanada Pazarı | 7 ay | 2,82x → 6,45x | Meta Ads | 2026-03 – 2026-09 |
| Kadın Giyim Markası — İlk 60 Gün | Kadın Giyim | 2 ay | 2,90x → 7,65x | Meta Ads | 2026-08 – 2026-09 |
| ABD Ayakkabı Markası | Ayakkabı — ABD Pazarı | Hesabın tüm geçmişi | 2,32x | Meta Ads | 2025-01 – 2026-09 |
| Kadın Giyim Markası — 19 Ay | Kadın Giyim | 19 ay | 5,26x | Meta Ads | 2025-03 – 2026-09 |
| Ev & Dekorasyon Markası | Ev & Dekorasyon | 13 ay | 8,02x | Meta Ads | 2025-09 – 2026-09 |
| Medikal Giyim Markası | Medikal Giyim — Scrubs | 13 ay | 8,24x | Meta Ads | 2025-09 – 2026-09 |
| Online Çiçekçi — Meta Ads | Çiçek & Hediye | 13 ay | 2,21x | Meta Ads | 2025-09 – 2026-09 |
| İpek Eşarp Markası | Lüks Aksesuar | 12 ay | 0,12x → 6,14x | Meta Ads | 2024-05 – 2026-09 |
Rakamlar markaların reklam hesaplarından alınmıştır; kaynak, hesaplama yöntemi, yayınlanmayan hesaplar ve düzeltilen eski iddialar için ölçüm yöntemimize bakın.