🥤İçecek Markası — Bilinirlik
Başarı Hikayesi
Kısa Cevap
Markette satılan bir ürünün reklamında ROAS ölçülemez: satın alma sitede olmadığı için piksel bir şey göremez. Bu içecek markasında (bir enerji içeceği ve iki kardeş ürün) ölçüt erişim ve erişim maliyeti oldu. 13 ayda üç marka için 906.515 TL bütçe yönetildi; 22,89 milyon kişiye ulaşıldı, 51,87 milyon gösterim ve 2,51 milyon video izlenme üretildi. Asıl bulgu ölçekleme tarafında: ana markanın bütçesi beş ayda 3,2 katına çıkarken bin kişiye erişim maliyeti 65,64 TL'den 32,41 TL'ye, yani yarıya indi. Bilinirlik kampanyalarında beklenen tam tersidir; bütçe büyüdükçe erişim pahalılaşır. İkinci bulgu pazar seçiminin ağırlığı: aynı marka için bin kişiye erişim maliyeti ülkeler arasında 131 kat fark gösterdi. Markanın kendi Search Console verisinde, reklamın ölçeklendiği günlerde arama trafiği belirgin bir zirve yaptı. Ürün rafta satıldığı için bu sayfa satış iddiası taşımaz; ölçülen şey görünürlük ve görünürlüğün maliyetidir.
Detaylı Vaka Analizi
Bu marka portföydeki diğer işlerden farklı: ürün markette satılıyor, web sitesinde değil. Bu tek fark reklamın ölçümünü baştan değiştirir. Piksel satın almayı göremez, dolayısıyla ROAS diye bir rakam yoktur.
Ölçülebilen şey şudur: kaç kişiye ulaşıldı, kaç kez görüldü, videonun ne kadarı izlendi ve bunun bin kişi başına maliyeti ne oldu.
13 ayda üç marka için (bir enerji içeceği ve iki kardeş ürün) toplam 906.515 TL bütçe yönetildi. Sonuç: 22,89 milyon tekil kişiye ulaşıldı, 51,87 milyon gösterim, 2,51 milyon video izlenme ve 3,01 milyon etkileşim üretildi. Bin kişiye erişim maliyeti ortalama 39,60 TL.
Ölçeklenirken erişim ucuzladı
Bilinirlik kampanyalarında beklenen davranış şudur: bütçe büyüdükçe daha pahalı envantere girilir ve erişim maliyeti artar. Ana markada tersi oldu.
| Ay | Harcama | Erişim | Gösterim | Frekans | BGBM | Video izlenme | 1000 kişiye erişim |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2026-05 | 52.704 ₺ | 802.878 | 1.395.967 | 1,74 | 37,75 ₺ | 66.499 | 65,64 ₺ |
| 2026-06 | 109.147 ₺ | 1.270.559 | 2.149.512 | 1,69 | 50,78 ₺ | 87.507 | 85,90 ₺ |
| 2026-07 | 135.363 ₺ | 3.132.393 | 6.786.256 | 2,17 | 19,95 ₺ | 193.474 | 43,21 ₺ |
| 2026-08 | 207.987 ₺ | 6.061.987 | 14.373.636 | 2,37 | 14,47 ₺ | 592.390 | 34,31 ₺ |
| 2026-09 | 170.242 ₺ | 5.252.353 | 13.363.477 | 2,54 | 12,74 ₺ | 1.439.540 | 32,41 ₺ |
| Toplam | 675.443 ₺ | 16.520.170 | 38.068.848 | — | — | 2.379.410 | 40,89 ₺ |
Mayıs'tan eylüle harcama 3,2 katına, erişim 6,5 katına çıktı. Bin gösterim maliyeti 37,75 TL'den 12,74 TL'ye (-%66), bin kişiye erişim maliyeti 65,64 TL'den 32,41 TL'ye (-%51) indi. Video izlenme 66 binden 1,44 milyona yükseldi.
Frekans da 1,74'ten 2,54'e çıktı: aynı kişi ortalama iki buçuk kez gördü. Bilinirlikte bu istenen bir gelişmedir, çünkü hatırlanma tek görmeyle oluşmaz.
Yedi ülke, aynı marka, 131 kat maliyet farkı
Marka Türkiye dışında altı ülkede daha yayınlandı. Tablo, "yurt dışına açılalım" kararının tek başına ne kadar eksik olduğunu gösteriyor.
| Ülke | Harcama | Erişim | Gösterim | BGBM | 1000 kişiye erişim |
|---|---|---|---|---|---|
| Türkiye | 591.177 ₺ | 9.603.836 | 27.542.244 | 21,46 ₺ | 61,56 ₺ |
| Suriye | 10.448 ₺ | 1.825.211 | 5.125.116 | 2,04 ₺ | 5,72 ₺ |
| Libya | 10.474 ₺ | 561.153 | 2.149.222 | 4,87 ₺ | 18,67 ₺ |
| Somali | 10.490 ₺ | 350.052 | 1.588.240 | 6,60 ₺ | 29,97 ₺ |
| Madagaskar | 10.448 ₺ | 212.694 | 1.303.489 | 8,02 ₺ | 49,12 ₺ |
| Gürcistan | 10.469 ₺ | 96.197 | 276.893 | 37,81 ₺ | 108,83 ₺ |
| İngiltere | 31.874 ₺ | 42.450 | 83.273 | 382,76 ₺ | 750,85 ₺ |
En öğretici satır İngiltere: yurt dışı bütçesinin üçte birinden fazlası oraya gitti ve karşılığında 42 bin kişiye ulaşıldı. Aynı para en ucuz pazarda milyonlarca kişiye ulaşırdı. Bin kişiye erişim maliyeti arada 131 kat fark ediyor.
Bu, pazar seçiminin bütçeden daha belirleyici olduğu durumların net bir örneğidir. Elbette bir pazarın ucuz olması oranın doğru pazar olduğu anlamına gelmez; ürün o ülkede satılmıyorsa ucuz erişimin değeri yoktur. Karar, maliyet ve dağıtım birlikte düşünülerek verilir.
Üç platform, üç farklı iş
Ana marka yalnız Meta'da değil; TikTok ve YouTube'da da yayında. Aynı 15 günlük dönemde üç platformun verisi yan yana konduğunda medya planının mantığı görünüyor.
| Platform | Harcama | Pay | Erişim | Gösterim | Tıklama | BGBM |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta | 105.857 ₺ | %69 | 4.127.895 | 8.651.462 | 41.533 | 12,24 ₺ |
| TikTok | 31.513 ₺ | %20 | 796.828 | 2.040.838 | 12.557 | 15,44 ₺ |
| YouTube | 16.692 ₺ | %11 | — | 404.389 | 346 | 41,28 ₺ |
Her platform farklı bir işi yapıyor:
- Meta en ucuz erişimi veriyor: bin gösterim 12,24 TL ve 15 günde 4,13 milyon tekil kişi. - TikTok video tarafında baskın: 2,04 milyon gösterimin 2,01 milyonu izlenmeye dönmüş, ortalama izlenme süresi 3,06 saniye. Bütçenin beşte biriyle video hacminin büyük kısmını üretiyor. - YouTube en pahalı gösterimi veriyor ama reklamı açanların üçte ikisi sonuna kadar izliyor. Burada amaç geniş erişim değil, mesajın tamamının iletilmesi.
Marka aramasında ne oldu?
Bilinirlik reklamının işe yarayıp yaramadığını anlamanın en pratik yolu, insanların markayı aramaya başlayıp başlamadığına bakmaktır. Markanın kendi Search Console verisinde, reklamın ölçeklendiği günlerde net bir hareket var.
Üç aylık dönemde (25 Haziran - 23 Eylül 2026) markanın sitesi aramadan 1.050 tıklama ve 20.400 gösterim aldı; ortalama tıklanma oranı %5,2, ortalama sıra 4,9. Bu dönemin içinde tek bir belirgin zirve var: ağustos başı. Günlük tıklama olağan 10-15 bandından 43'e, günlük gösterim yaklaşık 200'den 430'a çıktı.
Aynı günler reklam tarafında bütçenin büyütüldüğü döneme denk geliyor: temmuzda 135.363 TL olan aylık harcama ağustosta 207.987 TL'ye çıkmış, aylık erişim 3,1 milyondan 6,1 milyona yükselmişti.
Bu bir kanıt değil, işarettir. İki eğrinin aynı günlerde hareket etmesi nedensellik kurmaz; aynı dönemde bir basın haberi, bir içerik ya da mevsimsel bir etki de olabilir. Zirve birkaç gün sürmüş ve sonrasında arama trafiği eski bandına dönmüştür. Kesin bir sonuç için markanın satış verisiyle karşılaştırma yapılması gerekir. Yine de bilinirlik kampanyalarında elde edilebilecek en somut ikinci sinyal budur ve bu markada gözlemlenmiştir.
Dürüst okuma
Bu sayfa bir satış vakası değildir ve öyle okunmamalıdır. Hesaplarda satın alma takibi yoktur; ürün rafta satıldığı için olması da beklenmez. Reklamın satışa etkisi ancak markanın kendi satış verisiyle karşılaştırılarak değerlendirilebilir ve o karşılaştırma burada yapılmamıştır.
Platformlar arası kıyasta da bir sınır vardır: "video izlenme" her panelde farklı tanımlanır (biri 2 saniye, diğeri 3 saniye, bir diğeri 30 saniye ya da tamamlanma sayar). Bu yüzden üç platformun video rakamları toplanmaz; her biri kendi tanımıyla okunmalıdır.
Rakamlar markanın Meta, TikTok ve Google Ads hesaplarından alınmıştır. Müşteri gizliliği nedeniyle marka adı paylaşılmaz. Bu hesaplarda satın alma takibi bulunmadığı için sayfada ROAS ya da satış rakamı yer almaz. Ölçüm yöntemimiz ve düzeltme kaydı
Sıkça Sorulan Sorular
Markette satılan bir ürünün reklamı nasıl ölçülür?
Satın alma sitede gerçekleşmediği için ROAS ölçülemez. Ölçülebilen şeyler erişim (kaç tekil kişiye ulaşıldı), frekans (kaç kez görüldü), video izlenme ve bin kişiye erişim maliyetidir. Satış etkisini görmek isteyen marka, kendi satış verisini reklam dönemleriyle karşılaştırmalıdır; bu karşılaştırma olmadan "reklam satışı artırdı" demek ölçüme değil tahmine dayanır.
Bilinirlik reklamında bütçe artarken maliyet düşebilir mi?
Beklenen davranış tersidir: bütçe büyüdükçe daha pahalı envantere girilir ve erişim maliyeti artar. Bu hesapta beş ayda bütçe 3,2 katına çıkarken bin kişiye erişim maliyeti %51 düştü. Sebebi kreatif ve yerleşim tarafındaki verimin artması ve video izlenmenin yükselmesiydi.
Bilinirlik reklamının işe yaradığı nasıl anlaşılır?
Satın alma ölçülemiyorsa bakılacak ikinci en iyi sinyal marka aramasıdır: reklamı gören kişi markayı Google'da aratmaya başlar. Bu markada, reklamın ölçeklendiği ağustos başında Search Console verisinde günlük tıklama olağan bandının yaklaşık üç katına, gösterim de iki katına çıktı. Bu bir kanıt değil güçlü bir işarettir; kesin sonuç için markanın satış verisiyle karşılaştırma gerekir.
Yurt dışında bilinirlik reklamı vermek pahalı mı?
Pazara göre tamamen değişir. Bu markada bin kişiye erişim maliyeti en ucuz ülkede 5,72 TL, en pahalı ülkede 750,85 TL ölçüldü; arada 131 kat fark var. Yurt dışı kararı tek başına yeterli değildir, pazar seçimi bütçenin karşılığını üç haneli katsayılarla değiştirir.
Bir Sonraki Başarı Hikayesi Sizin Olabilir
Performans odaklı reklam ajansı TechData ile markanızı büyütmeye başlayın
Ücretsiz Görüşme Al →