E-Ticaret Net Kâr & Başabaş ROAS Hesaplayıcı
Ciro büyürken kâr neden küçülür? Ürün maliyetinizi, ciro hedefinizi ve reklam harcamanızı girin; net kârınızı, kâr marjınızı ve reklamlarınızın zarar etmeye başladığı başabaş ROAS sınırını saniyeler içinde görün.
E-Ticaret Net Kâr & ROAS Simülatörü
Mağazanızın finansal verilerini girin; net kârınızı, gerçek kâr marjınızı ve reklamlarınızın zarar etmemesi için gereken minimum **Başabaş ROAS** eşiğini keşfedin.
Hesaplanan Net Kâr
🔓 Başabaş ROAS Analizini Açın
Hesaplanan kârlılık grafiklerini açmak ve ücretsiz ROAS optimizasyon analizi kazanmak için bilgilerinizi doldurun.
Başabaş ROAS Nedir ve Neden Kritiktir?
Başabaş ROAS (break-even ROAS), reklam harcamanızın ne kâr ne zarar ettiği eşik değerdir. Bu sınırın altındaki her satış, ciro üretse bile kasanızdan para çıkarır. E-ticaret markalarının en sık yaptığı hata, ROAS değerini tek başına başarı ölçütü sanmaktır. Oysa %20 brüt marjla çalışan bir markada 4x ROAS zarar anlamına gelirken, %60 marjla çalışan bir markada 2x ROAS kâr üretir.
Hesaplayıcı Hangi Değerleri Dikkate Alır?
Bu simülatör aylık net cironuzu, ürün tedarik maliyetinizi (COGS), reklam harcamanızı ve sabit giderlerinizi birlikte değerlendirir. Sonuç ekranında net kâr tutarınızı, net kâr marjınızı ve mevcut maliyet yapınıza göre reklamların kârlı kalabilmesi için gereken minimum ROAS değerini görürsünüz. Kargo, iade oranı ve platform komisyonu gibi kalemleri ürün maliyetine dahil ederek daha gerçekçi bir sonuç elde edebilirsiniz.
Kâr Marjını Yükseltmenin Yolları
Başabaş ROAS sınırınız yüksek çıkıyorsa iki seçeneğiniz vardır: maliyetleri düşürmek veya sepet ortalamasını (AOV) yükseltmek. Paket satış, tamamlayıcı ürün önerisi ve ücretsiz kargo eşiği gibi uygulamalar AOV artırırken marjı korur. Dönüşüm oranı optimizasyonu ise reklam bütçesine dokunmadan aynı trafikten daha fazla satış çıkarmanızı sağlar; bu da başabaş ROAS sınırını aşağı çeker.
Reklam bütçenizin ne kadarının hangi kanala gitmesi gerektiğini planlamak için fiyat hesaplama aracımızı, kârlılığı artıran uygulamalar için dönüşüm oranı optimizasyonu hizmetimizi inceleyebilirsiniz.
Başabaş ROAS Nasıl Hesaplanır? Çözümlü Örnekler
Başabaş ROAS, reklamın zarar etmeye başladığı sınırdır ve tek bir şeye bağlıdır: brüt kâr marjınız. Formülü basittir — Başabaş ROAS = 1 / Brüt Kâr Marjı. Marjınız %50 ise 2.0x altındaki her ROAS zarardır; marjınız %25'e düştüğünde aynı kampanyanın 4.0x üretmesi gerekir. Ciro büyürken kârın küçülmesinin sebebi genellikle budur: bütçe artar, marj sabit kalır, ama başabaş sınırı aşılmaz. Aşağıdaki tablo yaygın marj seviyelerinde sınırın nereye oturduğunu gösterir.
| Brüt kâr marjı | Başabaş ROAS | ₺100.000 ciroda reklam tavanı | Tipik sektör |
|---|---|---|---|
| %60 | 1.7x | ₺60.000 | Kozmetik, takı |
| %50 | 2.0x | ₺50.000 | Moda, tekstil |
| %40 | 2.5x | ₺40.000 | Ev dekorasyon |
| %30 | 3.3x | ₺30.000 | Gıda, pet shop |
| %20 | 5.0x | ₺20.000 | Elektronik, oto aksesuar |
Tablodaki değerler yalnızca brüt marjı esas alır. Kargo, iade, paketleme ve işlem komisyonu gibi değişken maliyetler marjı düşürdüğü için gerçek başabaş sınırınız genellikle bir miktar yukarıdadır. Yukarıdaki hesaplayıcı bu kalemleri de hesaba katar.