ABD'de Ayakkabı Satışı: 2,32x ROAS Vakası

Kısa Cevap

ABD pazarında satış yapan bir ayakkabı markasının Meta Ads hesabında ölçülen tablo şudur: 13.440 dolar harcama, 324 satış, 31.182 dolar atfedilen ciro ve 2,32x ROAS. Satış başına reklam maliyeti 41 dolar, sepet ortalaması 96 dolar. Bu, Türkiye'deki e-ticaret vakalarımızda ölçülen 5,26x ile 9,77x arasındaki bandın çok altındadır ve yurt dışında bu normaldir: tıklama maliyeti yüksektir, rakipler global markalardır. Asıl soru ROAS değil, birim ekonomisidir. 41 dolarlık edinme maliyeti 96 dolarlık siparişin %43'üne denk gelir; yani ürün, uluslararası kargo ve gümrük düşüldükten sonra kalan marj %43'ün altındaysa ilk sipariş zarar eder. Yüksek marjlı üründe 2,32x kârlıdır, düşük marjlı üründe zararlıdır. Karşılaştırma için Kanada'da satan bir parfüm hesabımızda aynı oran %25, ROAS 4,00x. Bu yazı daha önce doğrulanamayan 7,8x rakamını taşıyordu; gerçek hesap verisiyle yeniden yazıldı.

Bu Yazı Neden Yeniden Yazıldı?

Bu sayfa 2025'te yayımlandığında 7,8x ROAS, aylık 180.000 dolar ciro ve bir influencer kampanyasının sonuçları gibi rakamlar içeriyordu. Bu rakamlar reklam hesabından çekilmiş ölçümlere dayanmıyordu. Aynı markanın gerçek Meta hesap verisi 2,32x gösteriyor. Yazıyı bu veriyle, e-ihracat yapan bir markanın asıl sorması gereken soru etrafında yeniden yazdık. Vakanın kısa özeti: ABD Ayakkabı Markası vaka sayfası.

Ölçülen Tablo

Rakamlar hesabın tüm geçmişinin toplamıdır (iki reklam hesabı birleşik), seçilmiş bir dönem değildir; iyi ve kötü aylar birlikte hesaba katılmıştır.

2,32x Kârlı mı? Başabaş Marjı Hesabı

Bir satış 41,5 dolara geliyor ve ortalama sipariş 96,2 dolar. Reklam maliyeti siparişin %43'ü. Bu, ilk siparişte başabaş için gereken net marjdır: ürün maliyeti, ABD'ye kargo, gümrük ve iade kaybı düşüldükten sonra siparişin en az %43'ü kalmalıdır.

Tablo bir senaryo tablosudur; markanın gerçek marjı ticari veri olduğu için paylaşılmıyor. Aynı hesabın kısa yolu: başabaş ROAS = 1 / net marj. %43 net marjla çalışan bir ürün için başabaş yaklaşık 2,32x'tir.

Türkiye Rakamlarıyla Neden Kıyaslanmamalı?

Aşağıdaki tablo, sitemizde yayımlanan gerçek vakaların ROAS değerlerini pazara göre gösteriyor:

Yurt dışı hesaplar belirgin biçimde aşağıda. Sebepleri: gösterim ve tıklama maliyeti dolar bazlıdır ve Türkiye'nin katlarıdır; rakipler o pazarın yerleşik markalarıdır; müşteri yabancı bir siteden alışverişte kargo süresi ve iade konusunda daha temkinlidir. Bu yüzden "Türkiye'de 8x yapıyoruz, ABD'de de yaparız" beklentisi hayal kırıklığı üretir. Yurt dışı karar ROAS'a değil, dolar bazında birim kârına bakılarak verilmelidir.

İlk Sipariş mi, Müşteri Değeri mi?

Bu hesapta tekrar satın alma verisi yok; bu yüzden yukarıdaki hesap yalnızca ilk siparişe göre yapıldı. Müşteri ikinci bir çift alıyorsa 41 dolarlık edinme maliyeti iki siparişe bölünür ve gereken marj %43'ten %22'ye iner. Tekrar satış oranını bilmek, yurt dışında bütçe kararını en çok değiştiren veridir. Müşteri edinme maliyeti ile yaşam boyu değeri karşılaştırmak için CAC/LTV hesaplayıcısını kullanabilirsiniz.

E-İhracatta Ölçeklemeden Önce Kontrol Listesi

Aşağıdaki maddeler bu hesaptan ve yurt dışı hesaplardan çıkan genel derslerdir:

• Birim ekonomisini dolar bazında hesaplayın. Ürün maliyeti, uluslararası kargo, gümrük ve iade kaybı dahil edilmeden hesaplanan marj yanıltır.
• Pikselin gönderdiği para birimini kontrol edin. Mağaza dolar ile satarken piksel satış değerini TL olarak gönderiyorsa, reklam panelindeki ROAS kur farkı kadar şişer. Karar vermeden önce panelde görünen sepet ortalamasını mağazadakiyle karşılaştırın.
• İade ve teslim süresini ürün sayfasında yazın. Yabancı bir mağazadan alışveriş yapan müşterinin ilk sorusu budur.
• Bütçeyi kademeli artırın. Kanada parfüm vakasında bütçe bir ayda 4,6 katına çıkarıldığında ROAS 4,92x'ten 2,16x'e düştü, satış maliyeti 19 CAD'den 41 CAD'e çıktı. Kademeli büyümeye dönülünce eğri toparladı.

Yurt dışı kampanyalarda Google tarafının kurgusu için Performance Max rehberimize bakabilirsiniz.

Sıkça Sorulan Sorular

Yurt dışında ROAS neden Türkiye'den düşük çıkar?

Gösterim ve tıklama maliyeti dolar bazlıdır ve Türkiye'nin katlarıdır, rakipler o pazarın yerleşik markalarıdır. Sitemizdeki vakalarda ABD'deki ayakkabı hesabı 2,32x, Kanada'daki parfüm hesabı 4,00x ölçülürken Türkiye'deki e-ticaret hesapları 5,26x ile 9,77x arasında.

ABD'ye satışta başabaş ROAS nasıl hesaplanır?

Başabaş ROAS = 1 / net marj. Net marj, ürün maliyeti, uluslararası kargo, gümrük ve iade kaybı düşüldükten sonra siparişte kalan paydır. %43 net marjla başabaş yaklaşık 2,32x, %50 net marjla 2x'tir.

Meta pikseli yurt dışı satışta hangi para birimini göndermeli?

Mağazanın sattığı para birimini. Dolar ile satan bir mağazanın pikseli değeri TL olarak gönderirse, reklam paneli ROAS'ı kur farkı kadar yüksek gösterir ve bütçe kararları yanlış verilir. Panelde görünen sepet ortalamasını mağazadakiyle karşılaştırmak en hızlı kontroldür.

Bu yazıdaki 7,8x rakamı neden kaldırıldı?

Rakam reklam hesabından çekilmiş bir ölçüme dayanmıyordu. Aynı markanın gerçek Meta hesap verisi 2,32x gösteriyor. Sitedeki tüm vaka içeriklerini ölçülmüş veriye bağlama çalışmasının parçası olarak yazı yeniden yazıldı.

*Rakamlar markanın Meta reklam hesabından alınmıştır; Meta piksel atfına dayanır ve mağazanın toplam cirosunu değil, reklamın kendine atfettiği kısmı gösterir. Marka adı, müşterinin ticari verisi olduğu için paylaşılmamaktadır.*