👔Erkek Giyim Markası
Başarı Hikayesi
Kısa Cevap
Yüksek fiyatlı ürün satan markalarda yaygın bir korku vardır: "pahalı ürünü kimse reklamdan almaz." Bu erkek giyim markasının 13 aylık verisi tersini gösteriyor. 1.081.944 TL reklam yatırımı 2.064 satış ve 10.570.408 TL atfedilen ciro üretti; dönem ortalaması 9,77x ROAS oldu ve bu, portföyümüzdeki en yüksek orandır. Sepet ortalaması 5.121 TL, satış başına maliyet 524 TL. Yani markanın ödediği reklam maliyeti, tek bir satışın değerinin onda birinden az. Bunu mümkün kılan şey bütçe büyüklüğü değil eşleşmedir: kitle ürünün fiyat segmentine göre daraltıldı, kreatifler indirim yerine malzeme ve işçilik değerini anlattı, teklif stratejisi yalnızca gerçek satın almaya bağlandı. Yüksek sepet tutarı, doğru kitleyle birleştiğinde maliyet değil avantajdır. Bu oranı başka bir sektörle yan yana koymak yanıltıcı olur: ROAS bir orandır ve sepet tutarı yükseldikçe aynı satış adedi daha yüksek bir oran üretir. Düşük sepetli bir markadaki 3x ile buradaki 9,77x benzer kârlılığa denk gelebilir.
Detaylı Vaka Analizi
Yüksek fiyatlı ürün satan markalarda sık duyduğumuz cümle şudur: "Bizim ürünümüz pahalı, reklamdan satmaz." Bu markanın 13 aylık verisi bu varsayımı test etmek için iyi bir örnek.
Dönem toplamı
| Metrik | 13 ay (Eylül 2025 - Eylül 2026) |
|---|---|
| Reklam yatırımı | 1.081.944 ₺ |
| Satış | 2.064 |
| Atfedilen ciro | 10.570.408 ₺ |
| ROAS | 9,77x |
| Satış başına maliyet | 524 ₺ |
| Sepet ortalaması | 5.121 ₺ |
Bu, portföyümüzde ölçülen en yüksek ROAS değeridir.
Neden yüksek?
ROAS bir orandır: ciro bölü harcama. Sepet ortalaması yükseldiğinde aynı satış adedi daha fazla ciro üretir ve oran yukarı çıkar. Bu yüzden 9,77x rakamını başka bir sektörle yan yana koymak yanıltıcı olur; düşük sepetli bir markada 3x, yüksek sepetli bir markada 9x benzer kârlılığa denk gelebilir.
Asıl anlatılması gereken şey oranın kendisi değil, onu mümkün kılan eşleşmedir:
Kitle fiyat segmentine göre daraltıldı. Yüksek fiyatlı üründe geniş kitle, tıklayan ama almayan kullanıcı üretir. Dar ve niyetli kitle, tıklama maliyetini yükseltse bile dönüşüm oranını daha fazla yükseltir.
Kreatif indirimi değil değeri anlattı. Fiyatı yüksek üründe indirim vurgusu, ürünü ucuzlatmadan fiyatı sorgulatır. Malzeme, işçilik ve kullanım ömrü anlatımı bu segmentte daha iyi çalışır.
Teklif yalnızca satın almaya bağlandı. Sepete ekleme gibi ara dönüşümler teklif sinyali olmaktan çıkarıldı; algoritma yalnızca gerçek satıştan öğrendi.
Dürüst okuma
Bu sayfadaki rakamlar 13 aylık dönem toplamıdır, ay ay döküm değildir. 9,77x her ayın sonucu değil, dönemin ortalamasıdır; her hesapta olduğu gibi burada da aylık dalgalanma vardır. Ay ay veri yayımlandığında bu sayfaya tablo olarak eklenecektir.
Rakamlar markanın Meta reklam hesabından alınmıştır; Meta piksel atfına dayanır ve mağazanın toplam cirosunu değil, reklamın kendine atfettiği kısmı gösterir. Müşteri gizliliği nedeniyle marka adı paylaşılmaz. Ölçüm yöntemimiz ve düzeltme kaydı
Sıkça Sorulan Sorular
Yüksek fiyatlı ürün reklamla satılır mı?
Satılır, ama kitle ve kreatif fiyat segmentine göre kurulursa. Bu markada sepet ortalaması 5.121 TL ve satış başına reklam maliyeti 524 TL; yani satış değerinin yaklaşık onda biri. Ucuz ürüne kıyasla tıklama başına maliyet daha yüksek olabilir, ancak tek satışın değeri bu farkı fazlasıyla karşılar.
Portföyün en yüksek ROAS'ı neden bu markada?
İki sebep: sepet ortalamasının yüksek olması ve kitlenin dar tutulması. ROAS bir oran olduğu için yüksek sepet tutarı doğrudan oranı yukarı çeker. Bu yüzden farklı markaların ROAS değerlerini yan yana koyup kıyaslamak yanıltıcıdır; her sektörün kendi bandı vardır.
Bu ROAS her ay aynı mıydı?
Hayır, 9,77x dönem ortalamasıdır. Bu hesapta ay ay döküm bu sayfada yayımlanmamıştır; yayımlanan rakamlar 13 aylık toplamdan hesaplanmıştır. Aylık dalgalanma her hesapta olduğu gibi burada da vardır.
Bir Sonraki Başarı Hikayesi Sizin Olabilir
Performans odaklı reklam ajansı TechData ile markanızı büyütmeye başlayın
Ücretsiz Görüşme Al →