Online Çiçekçi — Meta Ads
Başarı Hikayesi
Online Çiçekçi — Meta Ads Kısa Cevap
Çiçek ve hediye kategorisinde iki zorluk aynı anda vardır: talep özel günlerde patlayıp aradaki haftalarda düşer ve müşteri yılda birkaç kez alır, yani tekrar satın alma sıklığı düşüktür. Bu markanın 13 aylık Meta verisinde 388.348 TL harcama 137 satış ve 858.859 TL atfedilen ciro üretti; ROAS 2,21x, sepet ortalaması 6.269 TL, satış başına maliyet 2.835 TL. Rakamlara ilk bakışta ROAS düşük görünür, ancak bu kategoride belirleyici olan sepet tutarı ve marjdır: 6.269 TL'lik bir siparişte 2.835 TL edinme maliyeti, marj yüksekse çalışır. Bu sayfa daha önce doğrulanamayan rakamlar taşıyordu ve gerçek hesap verisiyle yeniden yazıldı. Aynı markanın Google Ads tarafındaki ölçüm çalışması ayrı bir vakada anlatılıyor. Dürüst olmak gerekirse bu, portföyümüzdeki daha düşük oranlı hesaplardan biridir ve kategorinin yapısal zorluklarını yansıtır.
Detaylı Vaka Analizi
Çiçek ve hediye kategorisi, reklam yönetimi açısından kendine özgü iki zorluk taşır.
Birincisi takvim. Talep sevgililer günü, anneler günü ve özel günlerde patlar, aradaki haftalarda belirgin biçimde düşer. Bu, bütçenin takvime göre önden planlanmasını zorunlu kılar.
İkincisi frekans. Müşteri yılda birkaç kez alır. Tekrar satın alma sıklığı düşük olduğu için her satışın edinme maliyeti tek başına taşınmak zorundadır; giyimde olduğu gibi "ikinci siparişte kâra geçeriz" hesabı burada zayıf çalışır.
Ölçülen tablo
| Metrik | 13 ay |
|---|---|
| Reklam harcaması | 388.348 ₺ |
| Satış | 137 |
| Atfedilen ciro | 858.859 ₺ |
| ROAS | 2,21x |
| Sepet ortalaması | 6.269 ₺ |
| Satış başına maliyet | 2.835 ₺ |
Rakam nasıl okunmalı?
2,21x ilk bakışta düşük görünür. Ancak sepet ortalaması 6.269 TL olan bir üründe satış başına 2.835 TL maliyet, marj yüksekse çalışabilir. Kurumsal siparişler ve yüksek tutarlı aranjmanlar bu kategoride ortalamayı yukarı çeker.
Yine de dürüst olmak gerekirse bu, portföyümüzdeki daha düşük oranlı hesaplardan biridir ve kategorinin yapısal zorluklarını gösterir.
Dürüst okuma
Rakamlar 13 aylık dönem toplamıdır. Sayfa daha önce doğrulanamayan rakamlar taşıyordu, gerçek hesap verisiyle yeniden yazıldı.
Rakamlar markanın Meta reklam hesabından alınmıştır; Meta piksel atfına dayanır ve mağazanın toplam cirosunu değil, reklamın kendine atfettiği kısmı gösterir. Müşteri gizliliği nedeniyle marka adı paylaşılmaz. Ölçüm yöntemimiz ve düzeltme kaydı
Sıkça Sorulan Sorular
Çiçek satışında ROAS neden düşük görünür?
Satış sıklığı düşüktür: müşteri yılda birkaç kez alır ve talep özel günlerde yoğunlaşır. Ayrıca rekabet bu günlerde zirveye çıkar, tıklama maliyeti yükselir. Bu hesapta ROAS 2,21x ölçüldü; karar verirken sepet tutarı (6.269 TL) ve marj birlikte değerlendirilmelidir.
Özel gün kampanyaları ne zaman kurulmalı?
Talep zirvesi geldiğinde değil, gelmeden haftalar önce. Zirve anında bütçe artırmak algoritmanın öğrenme aşamasını en pahalı anda yeniden başlatır ve maliyet yükselir.
Bu markanın Google Ads tarafı da var mı?
Evet. Aynı markanın Google Ads hesabında dönüşüm değeri takibi kurulmamıştı; sipariş sayılıyor ama tutarı aktarılmıyordu. O çalışmayı dönüşüm değeri takibi vakasında anlattık.
Bir Sonraki Başarı Hikayesi Sizin Olabilir
Performans odaklı reklam ajansı TechData ile markanızı büyütmeye başlayın
Ücretsiz Görüşme Al →