Medikal Giyim Markası
Başarı Hikayesi
Medikal Giyim Markası Kısa Cevap
Medikal giyim (scrubs) satan bir e-ticaret markasının 13 aylık Meta Ads verisinde ROAS ortalaması 8,24x oldu: 2.052.954 TL reklam harcaması 7.146 satış ve 16.920.011 TL atfedilen ciro üretti. Vakanın asıl bulgusu ortalama değil, 2026 ilkbaharındaki verim kaybı ve sonrasındaki toparlanmadır. Aylık bütçe 134 bin TL'den 220 bin TL'ye çıkarıldığında ROAS 7,77x'ten 5,72x'e indi ve dönüşüm başına maliyet 263 TL'den 412 TL'ye yükseldi. Bütçeyi daha da büyütmek yerine kampanya yapısı sadeleştirildi, çakışan kitleler birleştirildi ve kreatif testi tek değişkenli hale getirildi. Sonraki üç ayda, önceki dört aylık döneme göre %23 daha az bütçeyle %21 daha fazla ciro üretildi; ROAS 9,04x'e çıktı, dönüşüm maliyeti %25 düştü. Ağustos 2026 hesabın en iyi ayı oldu: 236.320 TL harcama, 835 satış ve 2.390.481 TL ciro. Vakanın pratik dersi şudur: verim düştüğünde bütçeyi artırmak sorunu çoğu zaman büyütür, önce kampanya yapısı ve kitle çakışmaları kontrol edilmelidir.
Detaylı Vaka Analizi
Sağlık çalışanlarına scrubs (hastane forması) satan bu marka, portföyümüzdeki en büyük reklam hesabı. Eylül 2025 - Eylül 2026 arasındaki 13 ayda 2.052.954 TL reklam yatırımı yönetildi; bu yatırım 7.146 satış ve 16.920.011 TL atfedilen ciro üretti. Dönem ortalaması 8,24x ROAS.
Asıl anlatmaya değer olan bu ortalama değil, aradaki düşüş ve toparlanma.
Sorun: bütçe büyüdü, verim düştü
2026 Mart'ında aylık harcama 134 bin TL'den 220 bin TL'ye çıkarıldı. Sonuç beklenenin tersi oldu: ROAS 7,77x'ten 5,72x'e indi, dönüşüm başına maliyet 263 TL'den 412 TL'ye yükseldi. Mart-Haziran arası dört ayda 731.291 TL harcandı ve 4.235.603 TL ciro üretildi; dönem ortalaması 5,79x.
Bu, ölçeklemede en sık görülen tablodur: bütçe artırıldığında algoritma daha geniş ve daha zayıf kitlelere açılır, en verimli kırılımın payı düşer.
Yapılan: bütçeyi büyütmek yerine yapıyı sadeleştirmek
Kampanya sayısı azaltıldı, birbiriyle çakışan hedef kitleler birleştirildi ve kreatif testi tek değişkenli hale getirildi. Harcama bilinçli olarak düşürüldü; amaç daha fazla kişiye ulaşmak değil, aynı bütçenin daha verimli kırılımda çalışmasıydı.
Sonuç: daha az bütçe, daha fazla ciro
| Dönem | Ay | Harcama | Satış | Ciro | ROAS | CPA |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Mart - Haziran 2026 | 4 | 731.291 ₺ | 1.742 | 4.235.603 ₺ | 5,79x | 420 ₺ |
| Temmuz - Eylül 2026 | 3 | 566.149 ₺ | 1.789 | 5.116.118 ₺ | 9,04x | 316 ₺ |
Üç ayda, dört aylık döneme göre %23 daha az bütçeyle %21 daha fazla ciro üretildi. Dönüşüm başına maliyet %25 düştü. Ağustos 2026 hesabın en iyi ayı oldu: 236.320 TL harcama, 835 satış, 2.390.481 TL ciro, 10,12x ROAS.
13 ayın tamamı
| Ay | Harcama | Satış | Ciro | ROAS | CPA | Sepet |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 2025-09 | 123.620 ₺ | 812 | 1.956.898 ₺ | 15,83x | 152 ₺ | 2.410 ₺ |
| 2025-10 | 117.987 ₺ | 519 | 1.168.453 ₺ | 9,90x | 227 ₺ | 2.251 ₺ |
| 2025-11 | 118.224 ₺ | 647 | 1.345.069 ₺ | 11,38x | 183 ₺ | 2.079 ₺ |
| 2025-12 | 122.965 ₺ | 559 | 981.867 ₺ | 7,98x | 220 ₺ | 1.756 ₺ |
| 2026-01 | 138.666 ₺ | 568 | 1.074.461 ₺ | 7,75x | 244 ₺ | 1.892 ₺ |
| 2026-02 | 134.053 ₺ | 510 | 1.041.543 ₺ | 7,77x | 263 ₺ | 2.042 ₺ |
| 2026-03 | 220.195 ₺ | 534 | 1.259.674 ₺ | 5,72x | 412 ₺ | 2.359 ₺ |
| 2026-04 | 174.354 ₺ | 400 | 964.044 ₺ | 5,53x | 436 ₺ | 2.410 ₺ |
| 2026-05 | 181.808 ₺ | 405 | 1.031.832 ₺ | 5,68x | 449 ₺ | 2.548 ₺ |
| 2026-06 | 154.934 ₺ | 403 | 980.053 ₺ | 6,33x | 384 ₺ | 2.432 ₺ |
| 2026-07 | 185.319 ₺ | 493 | 1.264.616 ₺ | 6,82x | 376 ₺ | 2.565 ₺ |
| 2026-08 | 236.320 ₺ | 835 | 2.390.481 ₺ | 10,12x | 283 ₺ | 2.863 ₺ |
| 2026-09 | 144.510 ₺ | 461 | 1.461.021 ₺ | 10,11x | 313 ₺ | 3.169 ₺ |
Ölçülen dönüşüm oranı dönem boyunca %1,37 ile %4,26 arasında değişti; sepet ortalaması 1.756 TL'den 3.169 TL'ye çıktı.
Çıkarılacak ders
Verim düştüğünde ilk refleks bütçeyi artırmak olur; bu çoğu zaman sorunu büyütür. Bu hesapta yapılan şey bütçeyi kısıp yapıyı düzeltmek oldu ve üç ay içinde hem ciro hem verim yükseldi.
Bu sayfadaki harcama, satış ve ciro rakamları markanın Meta reklam hesabından alınmıştır; Meta'nın piksel atfına dayanır ve mağazanın toplam cirosunu değil, reklamın kendine atfettiği kısmı gösterir. Marka adı, müşterinin ticari verisi olduğu için paylaşılmamaktadır. Ölçüm yöntemimiz ve düzeltme kaydı
Sıkça Sorulan Sorular
Medikal giyim e-ticaretinde ROAS ne olmalı?
Sabit bir hedef vermek yanıltıcıdır; ROAS ürün marjına, sepet tutarına ve rekabete göre değişir. Bu hesapta 13 aylık ortalama 8,24x oldu, aylık değerler 5,53x ile 15,83x arasında salındı. Doğru soru "ROAS kaç olmalı" değil, "bu ROAS bu marjda kâr bırakıyor mu" sorusudur.
Bütçe artırınca ROAS neden düşer?
Bütçe büyüdüğünde algoritma daha geniş ve daha düşük niyetli kitlelere açılır; en verimli kırılımın toplam içindeki payı azalır. Bu hesapta harcama %64 artırıldığında ROAS 7,77x'ten 5,72x'e indi. Çözüm bütçeyi daha da artırmak değil, yapıyı sadeleştirip kazanan kırılıma yoğunlaşmaktı.
Bu rakamlar mağazanın gerçek cirosu mu?
Hayır. Buradaki ciro Meta'nın kendi pikseline atfettiği tutardır ve mağazanın toplam cirosunu göstermez. Gerçek ciro e-ticaret panelinden doğrulanmalıdır; iki rakam arasında fark olması olağandır.
Bu kategoride reklamı nasıl kurduğumuzu, ölçtüğümüz diğer hesaplarla birlikte Moda ve giyim reklam ajansı sayfamızda anlatıyoruz.
Bir Sonraki Başarı Hikayesi Sizin Olabilir
Performans odaklı reklam ajansı TechData ile markanızı büyütmeye başlayın
Ücretsiz Görüşme Al →