🩺Hemşire Scrubs Giyim
Başarı Hikayesi

Bu niş medikal giyim markası, hemşire ve doktorlara yönelik scrubs (cerrahi giyim) satıyordu. Hedef kitle son derece spesifik olduğundan Facebook ve Google'ın standart hedefleme seçenekleri yeterli sonuç vermiyordu.

Teşhis: (1) Facebook'ta "sağlık çalışanları" interest hedeflemesi çok geniş ve düşük dönüşüm oranı veriyordu, (2) Google'da "hemşire forması" aramaları rekabetçi ama dönüşüm potansiyeli yüksekti, (3) Mevcut müşteri tabanından tekrar satış stratejisi yoktu.

Çözüm Stratejisi: - Facebook Grupları Hedefleme: Hemşirelik, tıp ve sağlık çalışanları gruplarındaki üyelere özel kampanyalar oluşturduk. Meslek bazlı custom audience'lar ile %340 daha düşük CPA elde ettik. - Geo-Targeting: Büyük hastane kampüsleri ve tıp fakülteleri çevresinde (3km yarıçap) lokasyon bazlı reklamlar yayınladık. - Google Search: "Hemşire forması fiyatları", "scrubs online satın al", "cerrahi giyim" gibi high-intent anahtar kelimelerle arama kampanyaları oluşturduk. - Tekrar Satış: Scrubs'lar 6-8 ayda yıpranıyor. Bu döngüye göre otomatik e-posta hatırlatmaları ve sadakat programı kurduk.

Sonuç: 7 ay içinde ROAS 4.8x'e, aylık gelir ₺620K'ya ulaştı. CVR %5.1 ile sektör ortalamasının 3 katı, tekrar satış oranı %42 ile güçlü bir LTV elde edildi.