📉Medikal Giyim Markası — Google Ads
Başarı Hikayesi
Kısa Cevap
Google Ads panelindeki ROAS, sepete ekleme gibi ara dönüşümlerin değerini de sayabildiği için bir hesabı olduğundan kârlı gösterebilir. Medikal giyim satan bir markada tam olarak bu yaşandı: panel olumlu görünürken yalnızca gerçek satın alma değerinden hesaplanan ROAS 0,92'ydi, yani 100 lira harcamaya 92 lira satış dönüyordu. Dönüşüm hedefleri düzeltilerek teklif stratejisi yalnızca satın almaya bağlandı, zarar eden yabancı dil kampanyası durduruldu, Performance Max negatifleri tanımlandı ve ürün verisi zenginleştirildi. Haziran-Ağustos 2026 ortalamasında satın alma ROAS'ı 18 seviyesine çıktı, tıklama başına maliyet 7,9 liradan 2,6-5,2 lira bandına indi ve tıklanma oranı %2,7'den %5-6,6 bandına yükseldi. Hesapta iki ayrı satın alma etiketi bulunduğu için ölçülen oranda bir miktar çift sayım riski vardır; rakam bu yüzden yaklaşık olarak verilmektedir. Kasım-Mart arasında hesaplanan çok yüksek ROAS değerleri gerçekçi bulunmadığı için hiç kullanılmamıştır.
Detaylı Vaka Analizi
Bu hesapta sorun, sorunun görünmüyor olmasıydı. Google Ads paneli hesabı kârlı gösteriyordu; oysa yalnızca gerçek satın alma değerinden hesaplanan ROAS 0,92'ydi. Yani harcanan her 100 liraya karşılık 92 lira satış dönüyordu — reklam, maliyetini bile çıkarmıyordu.
Panel neden yanıltıyordu?
Dönüşüm hedeflerine sepete ekleme gibi ara adımlar da dahil edilmişti ve bu adımlara değer atanmıştı. Panel bu değerleri ROAS hesabına katıyordu. Sonuç: ekranda iyi görünen, kasada zarar eden bir hesap.
Yapılanlar
Dönüşüm hedefleri düzeltildi; teklif stratejisi yalnızca satın alma dönüşümüne bağlandı. Zarar eden yabancı dil kampanyası durduruldu. Performance Max için negatif kelime tanımları yapıldı. Ürün ve varlık verisi zenginleştirildi.
Sonuç
| Metrik | Eylül 2025 | Haziran-Ağustos 2026 ort. |
|---|---|---|
| Satın alma ROAS | 0,92 | ~17,9 |
| Tıklama başı maliyet | 7,9 TL | 2,6-5,2 TL |
| Tıklanma oranı | %2,7 | %5,0-6,6 |
Dürüst okuma
Hesapta iki ayrı satın alma etiketi bulunduğu için ölçülen ROAS'ta bir miktar çift sayım riski vardır; bu yüzden rakam "yaklaşık 18" olarak verilmektedir. Kasım-Mart arasında hesaplanan 76-94 bandındaki ROAS değerleri gerçekçi bulunmadığı için bu sayfada hiç kullanılmamıştır. Ölçüm hatalarının nasıl yakalanacağını sessiz ölçüm hataları yazımızda ayrıca anlattık.
Günlük veri: önce (1-14 Eylül 2025)
| Tarih | Gün | Gösterim | Tıklama | CTR | Satış | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 01.09.2025 | Pzt | 16.255 | 379 | %2,3 | 4 | 1,96 |
| 02.09.2025 | Sal | 16.431 | 372 | %2,3 | 0 | 0,00 |
| 03.09.2025 | Çar | 4.922 | 159 | %3,2 | 0 | 0,00 |
| 04.09.2025 | Per | 21.605 | 432 | %2,0 | 1 | 0,57 |
| 05.09.2025 | Cum | 23.540 | 552 | %2,3 | 1 | 0,38 |
| 06.09.2025 | Cmt | 22.986 | 450 | %2,0 | 1 | 0,47 |
| 07.09.2025 | Paz | 17.928 | 389 | %2,2 | 0 | 1,09 |
| 08.09.2025 | Pzt | 16.323 | 425 | %2,6 | 0 | 0,00 |
| 09.09.2025 | Sal | 12.365 | 266 | %2,2 | 0 | 0,00 |
| 10.09.2025 | Çar | 15.935 | 455 | %2,9 | 2 | 1,96 |
| 11.09.2025 | Per | 8.160 | 233 | %2,9 | 0 | 0,00 |
| 12.09.2025 | Cum | 14.934 | 468 | %3,1 | 0 | 0,00 |
| 13.09.2025 | Cmt | 21.800 | 563 | %2,6 | 0 | 0,00 |
| 14.09.2025 | Paz | 15.946 | 397 | %2,5 | 1 | 0,37 |
| Toplam | 14 gün | 229.130 | 5.540 | %2,4 | 10 | 0,53 |
Günlük veri: sonra (3-18 Temmuz 2026, aktif günler)
| Tarih | Gün | Gösterim | Tıklama | CTR | Satış | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 03.07.2026 | Cum | 625 | 70 | %11,2 | 4 | 41,83 |
| 04.07.2026 | Cmt | 5.863 | 355 | %6,1 | 16 | 20,53 |
| 05.07.2026 | Paz | 1.697 | 240 | %14,1 | 14 | 22,71 |
| 06.07.2026 | Pzt | 4.699 | 248 | %5,3 | 10 | 21,71 |
| 07.07.2026 | Sal | 137 | 21 | %15,3 | 0 | 0,01 |
| 08.07.2026 | Çar | 5.750 | 459 | %8,0 | 16 | 19,90 |
| 09.07.2026 | Per | 2.365 | 111 | %4,7 | 4 | 29,41 |
| 10.07.2026 | Cum | 84 | 7 | %8,3 | 1 | 141,50 |
| 13.07.2026 | Pzt | 3.375 | 171 | %5,1 | 6 | 22,13 |
| 14.07.2026 | Sal | 6.040 | 445 | %7,4 | 24 | 25,64 |
| 16.07.2026 | Per | 4.975 | 233 | %4,7 | 10 | 18,79 |
| 17.07.2026 | Cum | 8.624 | 426 | %4,9 | 15 | 20,67 |
| 18.07.2026 | Cmt | 4.956 | 345 | %7,0 | 17 | 29,65 |
| Toplam | 14 gün | 49.194 | 3.131 | %6,4 | 136 | 23,05 |
Bu iki tablo neden birebir kıyaslanamaz?
Önce ve sonra dönemlerinde hesapta farklı satın alma etiketleri aktifti. Yani 0,53'ten 23,05'e çıkan oranın bir kısmı gerçek performans iyileşmesi, bir kısmı ise doğru ölçülmeye başlanmış satışlardır. İkisini birbirinden kesin olarak ayırmak mümkün değildir.
Bu vakanın anlattığı şey de zaten budur: ölçüm yanlışken performans hakkında konuşmak mümkün değildir. Önceki tabloda 14 günde 229.130 gösterim ve 5.540 tıklamaya karşılık yalnızca 10 satış ölçülmüştü; tıklanma oranı %2,4'tü. Sonraki dönemde çok daha az gösterimle (49.194) daha fazla satış (136) ölçüldü ve tıklanma oranı %6,4'e çıktı. Trafiğin daralıp niteliğinin artması, kampanyanın doğru aramalara odaklandığını gösterir.
10 Temmuz'daki 141,50'lik ROAS bir istisnadır: o gün yalnızca 7 tıklama alınmış ve tek bir yüksek sepetli satış gerçekleşmiştir. Bu tür günler ortalamaya bakarak değerlendirilmelidir.
Rakamlar markanın Google Ads hesabından alınmıştır. Müşteri gizliliği nedeniyle marka adı ve tutarlar paylaşılmaz; oran, kat ve adet olarak verilir. ROAS yalnızca gerçek satın alma değerinden hesaplanmıştır. Ölçüm yöntemimiz ve düzeltme kaydı
Sıkça Sorulan Sorular
Google Ads panelindeki ROAS neden gerçeği göstermez?
Panel, dönüşüm hedeflerine hangi eylemlerin dahil edildiğine göre hesap yapar. Sepete ekleme veya sayfa görüntüleme gibi ara adımlara değer atanmışsa, bu değerler ROAS'a eklenir ve hesap olduğundan kârlı görünür. Kâr hesabı yalnızca gerçek satın alma değeriyle yapılmalıdır.
Dönüşüm hedefi düzeltmek neyi değiştirir?
Teklif algoritması neyi hedeflediğini ondan öğrenir. Ara dönüşümler hedefe dahilse algoritma sepete ekleyen ama satın almayan kullanıcıyı da "başarı" sayar ve bütçeyi oraya yönlendirir. Hedef yalnızca satın alma olduğunda öğrenme doğru sinyalle ilerler.
Bu marka için Meta tarafında da vaka var mı?
Evet. Aynı sektördeki Meta Ads çalışmasını medikal giyim Meta Ads vakasında ay ay veriyle anlattık. İki kanal birbirinin alternatifi değil, tamamlayıcısıdır.
Bir Sonraki Başarı Hikayesi Sizin Olabilir
Performans odaklı reklam ajansı TechData ile markanızı büyütmeye başlayın
Ücretsiz Görüşme Al →