🛍️Moda Markası — Bütçe 2,8 Kat
Başarı Hikayesi
Kısa Cevap
Kârlı çalışan bir hesabı büyütmenin asıl zorluğu, bütçe artarken verimi korumaktır. Bir moda e-ticaret markasında Google Ads harcaması 12 ayda 2,8 katına çıkarıldı. Aynı takvim penceresinde ölçülen 14 günlük dönemlerde satış 40'tan 91'e, tıklama 2.735'ten 10.849'a çıktı ve tıklanma oranı %4,9'dan %7,2'ye yükseldi. Satın alma ROAS'ı ise 14,41'den 11,72'ye geriledi: ölçekleme bedelsiz olmadı, ama düşüş sınırlı kaldı ve hesap 12-16 bandında çalışmaya devam etti. Günlük veriye bakıldığında bu bandın içinde ciddi oynaklık var; aynı ayda ROAS'ın 1,20 olduğu gün de 24,83 olduğu gün de mevcut. Ortalama, tek bir günün beklenen sonucu değildir. Bu yüzden karar günlük dalgalanmaya değil dönemsel ortalamaya bakılarak verilir. Buradaki ROAS yalnızca gerçek satın alma değerinden hesaplanmıştır; panelin gösterdiği rakam daha yüksektir. Tıklanma oranı ise %4,9'dan %7,2'ye yükseldi.
Detaylı Vaka Analizi
Kârlı bir hesabı büyütmek, zarar eden bir hesabı düzeltmekten farklı bir iştir. Burada sorun "neden satmıyor" değil, "bütçeyi artırırsak bu verim devam eder mi" sorusuydu.
Yapılanlar
Kampanya türleri arasındaki denge yeniden kuruldu: arama kampanyaları niyeti netleşmiş kullanıcıyı yakalamaya, Performance Max geniş envanterde ölçeklemeye, Demand Gen ise talep oluşturmaya ayrıldı.
Teklif stratejisi yalnızca satın alma dönüşümüne odaklandı; ara dönüşümler teklif sinyali olmaktan çıkarıldı. Bütçe kademeli artırıldı ve her artıştan sonra dönüşüm hacminin oturması beklendi.
Aylık karşılaştırma
| Metrik | Eylül 2025 | Ağustos 2026 | Değişim |
|---|---|---|---|
| Aylık reklam harcaması | 1x | 2,8x | +%184 |
| Aylık online satış | 81 | 207 | +%156 |
| Reklamdan gelen ciro | 1x | 2,8x | +%177 |
| Tıklama | 5.639 | 21.066 | +%274 |
Günlük veri: önce (1-14 Eylül 2025)
| Tarih | Gün | Gösterim | Tıklama | CTR | Satış | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 01.09.2025 | Pzt | 3.913 | 191 | %4,9 | 3 | 6,99 |
| 02.09.2025 | Sal | 4.306 | 196 | %4,6 | 2 | 10,00 |
| 03.09.2025 | Çar | 4.177 | 212 | %5,1 | 4 | 21,06 |
| 04.09.2025 | Per | 3.225 | 183 | %5,7 | 5 | 25,62 |
| 05.09.2025 | Cum | 4.057 | 221 | %5,4 | 4 | 11,78 |
| 06.09.2025 | Cmt | 4.647 | 221 | %4,8 | 2 | 9,55 |
| 07.09.2025 | Paz | 4.058 | 207 | %5,1 | 1 | 2,67 |
| 08.09.2025 | Pzt | 5.632 | 207 | %3,7 | 2 | 5,20 |
| 09.09.2025 | Sal | 5.257 | 221 | %4,2 | 4 | 14,99 |
| 10.09.2025 | Çar | 3.930 | 187 | %4,8 | 4 | 14,97 |
| 11.09.2025 | Per | 3.162 | 195 | %6,2 | 2 | 15,12 |
| 12.09.2025 | Cum | 2.708 | 161 | %5,9 | 3 | 12,46 |
| 13.09.2025 | Cmt | 2.979 | 161 | %5,4 | 2 | 13,75 |
| 14.09.2025 | Paz | 3.580 | 172 | %4,8 | 2 | 53,10 |
| Toplam | 14 gün | 55.631 | 2.735 | %4,9 | 40 | 14,41 |
Günlük veri: sonra (1-14 Ağustos 2026)
| Tarih | Gün | Gösterim | Tıklama | CTR | Satış | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 01.08.2026 | Cmt | 11.204 | 648 | %5,8 | 4 | 7,90 |
| 02.08.2026 | Paz | 10.673 | 609 | %5,7 | 5 | 8,94 |
| 03.08.2026 | Pzt | 12.859 | 814 | %6,3 | 12 | 20,47 |
| 04.08.2026 | Sal | 11.340 | 739 | %6,5 | 6 | 16,64 |
| 05.08.2026 | Çar | 13.473 | 885 | %6,6 | 10 | 12,08 |
| 06.08.2026 | Per | 13.975 | 870 | %6,2 | 6 | 6,65 |
| 07.08.2026 | Cum | 11.806 | 875 | %7,4 | 6 | 8,22 |
| 08.08.2026 | Cmt | 9.605 | 780 | %8,1 | 7 | 13,65 |
| 09.08.2026 | Paz | 9.364 | 761 | %8,1 | 7 | 24,83 |
| 10.08.2026 | Pzt | 10.511 | 832 | %7,9 | 6 | 14,13 |
| 11.08.2026 | Sal | 8.508 | 736 | %8,7 | 11 | 20,35 |
| 12.08.2026 | Çar | 9.820 | 753 | %7,7 | 5 | 7,55 |
| 13.08.2026 | Per | 8.664 | 816 | %9,4 | 3 | 5,86 |
| 14.08.2026 | Cum | 8.079 | 731 | %9,0 | 1 | 1,20 |
| Toplam | 14 gün | 149.881 | 10.849 | %7,2 | 91 | 11,72 |
Dürüst okuma
Aylık özete bakıldığında "ROAS korundu" demek mümkündü. Günlük veri bunu tam olarak doğrulamıyor: aynı takvim penceresinde ölçülen iki 14 günlük dönemde ROAS 14,41'den 11,72'ye geriledi. Yani ölçekleme bedelsiz olmadı.
Bedelin büyüklüğü önemlidir: harcama 2,8 katına çıkarken verim yaklaşık beşte bir oranında düştü, satış adedi ise 2,3 katına çıktı. Ölçeklemede aranan denge budur.
Tablodaki oynaklık da dikkat çekicidir: aynı 14 gün içinde ROAS'ın 1,20 olduğu gün de, 24,83 olduğu gün de var. E-ticarette günlük satış adedi küçük olduğunda tek bir yüksek sepetli sipariş günlük oranı katlayabilir. Bu yüzden karar günlük dalgalanmaya değil dönemsel ortalamaya bakılarak verilir.
Rakamlar markanın Google Ads hesabından alınmıştır. Müşteri gizliliği nedeniyle marka adı ve tutarlar paylaşılmaz; oran, kat ve adet olarak verilir. Günlük tablolarda maliyet sütunu, adetle çarpıldığında günlük harcamayı açığa çıkaracağı için yer almaz. ROAS yalnızca gerçek satın alma değerinden hesaplanmıştır. Ölçüm yöntemimiz ve düzeltme kaydı
Sıkça Sorulan Sorular
Reklam bütçesi büyütülürken ROAS neden düşer?
Bütçe arttıkça algoritma daha geniş ve daha düşük niyetli kitlelere açılır; en verimli aramaların toplam içindeki payı azalır. Bu hesapta ROAS 14,41'den 11,72'ye indi, yani düşüş oldu ama harcama 2,8 katına çıkarken sınırlı kaldı.
Günlük ROAS neden bu kadar oynak?
E-ticarette günlük satış adedi küçük olduğu için tek bir yüksek sepetli sipariş günlük ROAS'ı katlayabilir. Bu hesapta aynı 14 gün içinde 1,20 ile 24,83 arasında değerler ölçüldü. Bu yüzden karar dönemsel ortalamayla verilir, günlük dalgalanmayla değil.
Bu ROAS panelde görünen ROAS ile aynı mı?
Hayır. Buradaki ROAS yalnızca gerçek satın alma değerinden hesaplanmıştır. Google Ads paneli sepete ekleme gibi ara dönüşümleri de sayabildiği için genellikle daha yüksek bir rakam gösterir.
Bir Sonraki Başarı Hikayesi Sizin Olabilir
Performans odaklı reklam ajansı TechData ile markanızı büyütmeye başlayın
Ücretsiz Görüşme Al →