📚Eğitim Kurumu — 21 Ay
Başarı Hikayesi
Kısa Cevap
Eğitim kurumlarında reklamın işi satış kapatmak değil, veliyle konuşmayı başlatmaktır: karar telefonda ya da kurumda verilir. Bu kurumda tüm talep WhatsApp görüşmesine yönlendirildi ve başarı ölçütü tek bir rakama indirildi: görüşme başına maliyet. 21 ayda 1.782.889 TL bütçe yönetildi ve 14.836 görüşme üretildi; görüşme başına ortalama maliyet 120 TL oldu. Asıl bulgu ortalamanın kendisi değil, istikrarıdır: eğitimde talep kayıt dönemlerinde yığılır ve dönem dışında maliyet genellikle yükselir. Bu hesapta maliyet 21 ay boyunca aynı bandda tutuldu; kayıt dönemlerinde bütçe önceden artırıldı, dönem dışında görünürlük düşük maliyetle sürdürüldü. Görüşmelerin kaça kayda dönüştüğü kurumun kendi kayıt sisteminde tutulur ve bu sayfada iddia edilmez. Bunu sağlayan üç karar vardı: bütçe talep zirvesi gelmeden önce artırıldı, ara dönemlerde yayın durdurulmadı yalnızca küçültüldü ve kampanya yapısı program bazına ayrıldı. Yayın tamamen durdurulduğunda algoritmanın biriktirdiği öğrenme kaybolur ve kayıt döneminde sıfırdan başlanır.
Detaylı Vaka Analizi
Eğitim sektöründe reklamın işi satış kapatmak değildir. Veli fiyatı, programı ve öğretmeni sorar; karar telefonda ya da kurumda verilir. Bu yüzden bu kurumda tüm talep WhatsApp görüşmesine yönlendirildi ve başarı tek bir rakama indirildi: görüşme başına maliyet.
Dönem toplamı
| Metrik | 21 ay |
|---|---|
| Yönetilen bütçe | 1.782.889 ₺ |
| WhatsApp görüşmesi | 14.836 |
| Görüşme başına maliyet | 120 ₺ |
Asıl bulgu ortalamada değil, istikrarda
Eğitimde talep mevsimseldir: kayıt dönemlerinde yığılır, ara dönemlerde düşer. Bu hesapların tipik sorunu, talep düştüğünde görüşme maliyetinin hızla yükselmesidir.
Bu kurumda maliyet 21 ay boyunca aynı bandda tutuldu. Bunu sağlayan üç karar vardı:
Kayıt dönemleri önceden planlandı. Bütçe talep zirvesi geldiğinde değil, gelmeden önce artırıldı. Talep zirvesindeyken bütçe artırmak, öğrenme aşamasını en pahalı anda yeniden başlatır.
Dönem dışında yayın durdurulmadı. Kampanya tamamen kapatıldığında algoritmanın biriktirdiği öğrenme kaybolur. Ara dönemlerde bütçe küçültüldü ama görünürlük sürdürüldü.
Kampanya yapısı program bazına ayrıldı. Farklı programların velisi farklı; tek kampanyada toplamak, en çok tıklanan programa bütçe kaydırır ve diğerlerini görünmez bırakır.
Dürüst okuma
Bu sayfadaki rakamlar 21 aylık dönem toplamıdır, ay ay döküm değildir.
Ölçülen şey WhatsApp görüşmesi başlatmadır, kayıt değildir. Kaç velinin kayıt yaptırdığı reklam hesabında görünmez; o veri kurumun kendi kayıt sisteminde durur. Gerçek öğrenci edinme maliyeti ancak bu iki veri birleştirildiğinde bulunur ve bu sayfada böyle bir hesap iddia edilmemektedir.
Rakamlar işletmenin Meta reklam hesabından alınmıştır. Müşteri gizliliği nedeniyle işletme adı paylaşılmaz. Ölçülen değer WhatsApp görüşmesidir; kayıt sayısı reklam hesabında ölçülmez. Ölçüm yöntemimiz ve düzeltme kaydı
Sıkça Sorulan Sorular
Eğitim kurumu reklamında hangi metrik takip edilmeli?
Kayıt sayısı reklam hesabında ölçülemediği için takip edilecek metrik görüşme başına maliyettir: veliyle konuşmanın maliyeti. Bu kurumda 21 ay boyunca ortalama 120 TL ölçüldü. Kayda dönüşme oranı kurumun kendi sisteminde takip edilir ve reklam maliyetiyle birleştirildiğinde gerçek öğrenci edinme maliyeti bulunur.
Kayıt dönemi dışında reklam durdurulmalı mı?
Durdurmak yerine ölçek küçültmek daha sağlıklıdır. Kampanya tamamen durduğunda algoritmanın biriktirdiği öğrenme kaybolur ve kayıt döneminde sıfırdan başlanır. Bu hesapta dönem dışında görünürlük düşük bütçeyle sürdürüldü, kayıt dönemlerinde bütçe önceden artırıldı.
WhatsApp üzerinden talep toplamak formdan daha mı iyi?
Eğitim gibi karar süreci konuşmaya dayanan sektörlerde genellikle evet: veli soru sormak ister, form tek yönlüdür. Bunun karşılığında ölçüm zorlaşır, çünkü görüşmenin sonucu reklam panelinde görünmez. Bu yüzden görüşme sayısıyla kurumun kayıt kaydını birleştirmek gerekir.
Bir Sonraki Başarı Hikayesi Sizin Olabilir
Performans odaklı reklam ajansı TechData ile markanızı büyütmeye başlayın
Ücretsiz Görüşme Al →