Kozmetik Markası — 2 Yıllık Meta Verisi
Başarı Hikayesi
Kozmetik Markası — 2 Yıllık Meta Verisi Kısa Cevap
Bir kozmetik markasının Ekim 2024 - Eylül 2026 arasındaki Meta verisi: 1.872.648 TL harcama 8.792 satış ve 11.176.660 TL atfedilen ciro üretti; dönem ortalaması 5,97x ROAS, satış başına maliyet 213 TL. Hesap iki farklı dönem yaşadı. İlk yıl ROAS 6,54x ve satış başı maliyet 178 TL iken ikinci yıl ROAS 4,74x'e indi, satış başı maliyet 369 TL'ye çıktı; aynı dönemde sepet ortalaması 1.164 TL'den 1.750 TL'ye yükseldi. Son 12 ayın kampanya kırılımı düşüşün büyük kısmını açıklıyor: satış kampanyaları toplamda 6,66x getirirken harcamanın %31'i bilinirlik, mesaj, trafik ve etkileşim kampanyalarına gitti ve bu kampanyalar neredeyse hiç satış üretmedi. Yerleşimde Instagram Hikâye 6,70x ve Akış 5,12x getirdi; Reels 2,67x ve Facebook 2,16x'te kaldı. Bayram dönemlerinde tutarlı bir ROAS artışı görülmedi. Rakamlar Meta piksel atfına dayanır; marka adı paylaşılmıyor.
Detaylı Vaka Analizi
Kozmetik markalarında reklam verimi zamanla aşınabilir; önemli olan aşınmanın nereden geldiğini ayırabilmektir. Bu kozmetik markasının 23 aylık Meta verisi bunu gösteriyor.
Ekim 2024 - Eylül 2026 arasında toplam 1.872.648 TL harcama, 8.792 satış ve 11.176.660 TL atfedilen ciro üretti; dönem ortalaması 5,97x ROAS, dönüşüm başına maliyet 213 TL, sepet ortalaması 1.271 TL.
İki ayrı dönem
| Dönem | Harcama | Satış | ROAS | CPA | Sepet |
|---|---|---|---|---|---|
| İlk yıl (Eki 2024 - Eyl 2025, 12 ay) | 1.279.988 ₺ | 7.187 | 6,54x | 178 ₺ | 1.164 ₺ |
| İkinci yıl (Kas 2025 - Eyl 2026, 11 ay) | 592.660 ₺ | 1.605 | 4,74x | 369 ₺ | 1.750 ₺ |
İkinci yılda satış başı maliyet iki katına çıktı. Aynı dönemde sepet ortalaması %50 yükseldi; yani daha az ama daha büyük siparişler geldi.
Verim nereden kaybedildi: kampanya türü
Son 12 ayda (23 Ekim 2025 - 22 Ekim 2026) harcamanın kampanya hedefine göre dağılımı şöyle:
| Kampanya hedefi ve türü | Harcama payı | ROAS |
|---|---|---|
| Satış — katalog (manuel) | %47,9 | 6,25x |
| Satış — manuel | %16,1 | 8,57x |
| Satış — Advantage+ katalog | %4,9 | 4,38x |
| Bilinirlik | %14,0 | 0,05x |
| Mesaj | %10,9 | 0,80x |
| Trafik | %3,6 | 0,07x |
| Etkileşim | %2,6 | — |
Satış kampanyaları bu dönemde de toplamda 6,66x getirdi. Hesabın ortalamasını aşağı çeken, harcamanın yaklaşık üçte birini (%31) alan ve satın alma hedeflemeyen kampanyalardı: bilinirlik, mesaj, trafik ve etkileşim. Bu kampanyaların amacı satış değildir; onları satış kampanyasıyla aynı ROAS ölçüsüyle yargılamak doğru olmaz. Ama hesabın toplam ROAS'ının neden düştüğü sorusunun cevabı buradadır.
Yerleşim: kozmetikte Reels ve Facebook zayıf kaldı
Son 12 ayda Instagram Hikâye 6,70x ve Instagram Akış 5,12x getirirken Instagram Reels 2,67x, Facebook yerleşimleri 2,16x'te kaldı. Yönettiğimiz kadın giyim hesabında ise Reels en çok harcama alan yerleşim ve 5,53x getiriyor; kozmetikte aynı sonuç görülmedi.
Ay ay döküm
| Ay | Harcama | Satış | Ciro | ROAS | CPA | Sepet | TO |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2024-10 | 4.056 ₺ | 36 | 33.994 ₺ | 8,38x | 113 ₺ | 944 ₺ | %3,67 |
| 2024-11 | 79.423 ₺ | 903 | 692.908 ₺ | 8,72x | 88 ₺ | 767 ₺ | %2,81 |
| 2024-12 | 98.543 ₺ | 1.114 | 910.258 ₺ | 9,24x | 88 ₺ | 817 ₺ | %2,23 |
| 2025-01 | 106.700 ₺ | 577 | 680.412 ₺ | 6,38x | 185 ₺ | 1.179 ₺ | %1,50 |
| 2025-02 | 90.635 ₺ | 604 | 758.901 ₺ | 8,37x | 150 ₺ | 1.256 ₺ | %1,43 |
| 2025-03 | 146.066 ₺ | 602 | 869.092 ₺ | 5,95x | 243 ₺ | 1.444 ₺ | %1,38 |
| 2025-04 | 159.831 ₺ | 804 | 980.427 ₺ | 6,13x | 199 ₺ | 1.219 ₺ | %1,58 |
| 2025-05 | 193.355 ₺ | 830 | 1.096.707 ₺ | 5,67x | 233 ₺ | 1.321 ₺ | %1,62 |
| 2025-06 | 90.829 ₺ | 463 | 676.840 ₺ | 7,45x | 196 ₺ | 1.462 ₺ | %1,47 |
| 2025-07 | 156.668 ₺ | 689 | 840.214 ₺ | 5,36x | 227 ₺ | 1.219 ₺ | %1,69 |
| 2025-08 | 124.643 ₺ | 441 | 628.924 ₺ | 5,05x | 283 ₺ | 1.426 ₺ | %2,18 |
| 2025-09 | 29.238 ₺ | 124 | 199.275 ₺ | 6,82x | 236 ₺ | 1.607 ₺ | %2,43 |
| 2025-11 | 59.044 ₺ | 408 | 678.448 ₺ | 11,49x | 145 ₺ | 1.663 ₺ | %1,95 |
| 2025-12 | 59.287 ₺ | 159 | 247.155 ₺ | 4,17x | 373 ₺ | 1.554 ₺ | %0,43 |
| 2026-01 | 88.079 ₺ | 165 | 296.457 ₺ | 3,37x | 534 ₺ | 1.797 ₺ | %0,87 |
| 2026-02 | 66.447 ₺ | 152 | 271.482 ₺ | 4,09x | 437 ₺ | 1.786 ₺ | %0,53 |
| 2026-03 | 66.315 ₺ | 208 | 348.915 ₺ | 5,26x | 319 ₺ | 1.677 ₺ | %0,67 |
| 2026-04 | 39.312 ₺ | 50 | 93.099 ₺ | 2,37x | 786 ₺ | 1.862 ₺ | %0,89 |
| 2026-05 | 29.715 ₺ | 102 | 200.409 ₺ | 6,74x | 291 ₺ | 1.965 ₺ | %1,30 |
| 2026-06 | 44.619 ₺ | 116 | 222.644 ₺ | 4,99x | 385 ₺ | 1.919 ₺ | %1,38 |
| 2026-07 | 44.407 ₺ | 71 | 138.343 ₺ | 3,12x | 625 ₺ | 1.948 ₺ | %1,60 |
| 2026-08 | 39.903 ₺ | 66 | 128.624 ₺ | 3,22x | 605 ₺ | 1.949 ₺ | %1,30 |
| 2026-09 | 55.533 ₺ | 108 | 183.130 ₺ | 3,30x | 514 ₺ | 1.696 ₺ | %1,44 |
Ekim 2025'te hesapta harcama yoktur.
Bayram dönemleri
Ramazan, Ramazan Bayramı ve Kurban Bayramı pencerelerini kendilerinden önceki 30 günle karşılaştırdığımızda bu hesapta tutarlı bir yön çıkmadı: Ramazan 2026'da ROAS %32 yükseldi, Ramazan 2025'te ve Kurban 2026'da ise sırasıyla %27 ve %26 düştü. Kozmetikte "bayramda ROAS artar" genellemesi bu veriyle desteklenmiyor.
Dürüst okuma
İkinci yıldaki düşüşün tek nedeni kampanya türü değildir; bu veri satış kampanyalarının kendi içindeki rekabet ve kreatif değişimini ayrıştırmaya yetmez. Söylenebilecek olan şudur: satış hedefli kampanyalar 6x'in üzerinde çalışmaya devam ederken satış dışı harcama, hesabın toplam verimini belirgin biçimde aşağı çekti.
Bu sayfadaki harcama, satış ve ciro rakamları markanın Meta reklam hesabından alınmıştır; 7 gün tıklama + 1 gün görüntüleme atıf penceresiyle Meta'nın piksel atfına dayanır ve mağazanın toplam cirosunu değil, reklamın kendine atfettiği kısmı gösterir. Marka adı, müşterinin ticari verisi olduğu için paylaşılmamaktadır. Ölçüm yöntemimiz ve düzeltme kaydı
Sıkça Sorulan Sorular
Kozmetik markasında Meta reklamları ne kadar ROAS getirir?
Bu hesapta 23 ayın ortalaması 5,97x oldu: ilk yıl 6,54x, ikinci yıl 4,74x. Satış hedefli kampanyalar son 12 ayda da toplamda 6,66x getirdi. Sonuç ürün fiyatına, sepet ortalamasına ve harcamanın ne kadarının satış kampanyalarına gittiğine bağlıdır.
Reklam verimi zamanla neden düşer?
Bu hesapta düşüşün büyük kısmı harcama dağılımından geldi: son 12 ayda harcamanın %31'i bilinirlik, mesaj, trafik ve etkileşim kampanyalarına gitti ve bu kampanyalar neredeyse hiç satış üretmedi. Satış kampanyaları ise verimini korudu. Hesabın toplam ROAS'ı düştüğünde önce kampanya türüne göre kırılıma bakın.
Kozmetikte Reels reklamları işe yarıyor mu?
Bu hesapta son 12 ayda Reels 2,67x getirdi; Instagram Hikâye 6,70x ve Akış 5,12x'in belirgin altında kaldı. Yönettiğimiz kadın giyim hesabında ise Reels en çok harcama alan yerleşim ve 5,53x getiriyor. Yerleşim kararı sektöre göre değil, kendi hesabınızın kırılımına göre verilmelidir.
Bir Sonraki Başarı Hikayesi Sizin Olabilir
Performans odaklı reklam ajansı TechData ile markanızı büyütmeye başlayın
Ücretsiz Görüşme Al →