Yeni E-Ticaret Sitesi İçin İlk 90 Gün Reklam Stratejisi

Yeni E-Ticaret Sitesinin İlk 90 Günü: Satış Değil, Bilgi Toplayın

Yeni açılan bir e-ticaret sitesinin reklam hesabında en sık görülen hata, ilk günden ROASROAS (Return on Ad Spend)ROAS (Return on Ad Spend), reklam harcamalarının getirisini ölçen temel performans metriğidir. Formülü: Reklam Geliri / Reklam Maliyeti. Örneğin 5x ROAS, harcadığınız her 1₺ için 5₺ gelir elde ettiğiniz anlamına gelir. E-ticaret reklamcılığında en kritik KPI'dır. Reklam kârlılığınızı ve başabaş sınırınızı Kârlılık & ROAS Hesaplayıcı aracımızla simüle edebilirsiniz.Detaylı Bilgi Oku → beklemektir. Marka siteyi açar, reklamı başlatır, iki hafta sonra "ROAS 1.2, bu iş olmuyor" der ve kapatır.

Oysa ilk 90 gün bir hasat dönemi değil, kurulum dönemidir. Bu sürede reklam hesabınızın öğrenmesi gereken şeyler var: hangi kreatif duruyor, hangi kitle satın alıyor, hangi ürün huniyi taşıyor, sitenizin gerçek dönüşüm oranı ne. Bu bilgiler birikmeden yapılan ölçekleme, kumar oynamaktan farksızdır.

Bu rehber ilk 90 günü üç faza böler ve her fazda neyi ölçeceğinizi, neye bakmayacağınızı tanımlar.

Gün 0: Reklam Vermeden Önce Bitmesi Gerekenler

Aşağıdakiler tamamlanmadan tek kuruş harcamayın. Eksik altyapıyla harcanan ilk ayın bütçesi tamamen kayıptır, çünkü ne olduğunu sonradan öğrenemezsiniz.

Son madde en çok atlanandır. Üç kreatifle başlayan bir hesap, hangi kancanın çalıştığını öğrenmeden bütçesini tüketir.

Kurulumun tamamını 40 maddelik denetim listemizle doğrulayabilirsiniz.

Faz 1 (1-30. gün): Sinyal Toplama

Amaç: Algoritmaya "satın alan insan" örneği vermek ve hangi kreatifin durduğunu öğrenmek.

Kampanya kurulumu

Bu fazda **bakmayacağınız** metrik: ROAS

Veri yetersizken ROAS istatistiksel olarak anlamsızdır. Üç satışla hesaplanan bir ROAS, dördüncü satışla ikiye katlanır.

Bakacağınız metrikler

Faz 1 çıktısı: 2-3 kazanan kreatif, sitenizin gerçek dönüşüm oranı ve huninin en zayıf halkası.

Faz 2 (31-60. gün): Doğrulama ve Düzeltme

Amaç: Faz 1'de bulunan zayıf halkayı onarmak ve kazanan kreatifleri çoğaltmak.

Yapılacaklar

Bu fazda bakılacak metrik: [CPA](/sozluk/cpa-nedir)

Artık yeterli veri var. CPACPA (Cost Per Acquisition)CPA (Cost Per Acquisition), bir müşteri veya spesifik bir eylem (satın alma, lead) elde etme maliyetidir. Bütçenin toplam dönüşüme bölünmesiyle hesaplanır.Detaylı Bilgi Oku →'nızı hedefinizle karşılaştırın:

Maksimum sürdürülebilir CPA = Ortalama sepet tutarı × Brüt kâr marjı

CPA bu rakamın üzerindeyse ölçeklemeye geçmeyin; önce CPA düşürme kaldıraçlarını çalıştırın.

Faz 3 (61-90. gün): Kontrollü Ölçekleme

Amaç: Kanıtlanmış yapıyı, bozmadan büyütmek.

Ölçekleme kuralları

Bu fazda ölçüt: ROAS ve kanal başına kârlılık

Artık ROAS anlamlıdır. Ancak tek başına değil, brüt kâr marjınızla birlikte okuyun; başabaş ROAS hesabı reklam bütçesi rehberimizde.

90 Gün Sonunda Elinizde Ne Olmalı?

Bu altısı yoksa 90 gün geçmiş ama kurulum tamamlanmamış demektir. Bu durumda ölçeklemeye geçmek yerine eksik kalan maddeye dönün.

İlk 90 Günde Yapılan 5 Kritik Hata

1. İlk haftanın ROAS'ına göre karar vermek. Veri yetersizken alınan her karar tahmindir.

2. Bütçeyi çok sayıda kampanyaya bölmek. Hiçbiri öğrenme aşamasını tamamlayamaz.

3. Kreatif üretmeden reklam vermek. Hesap iyi kurulmuş olabilir; kreatif yoksa öğrenecek bir şey yoktur.

4. Aynı anda 4 kanal açmak. Yeni marka için Meta + Google Arama yeterlidir. TikTok, Pinterest ve pazaryeri reklamları ilk sistem kârlı hâle geldikten sonra gelir.

5. Ölçümü sonraya bırakmak. İlk 90 günün tek gerçek çıktısı veridir; ölçüm bozuksa o veri de yoktur.

İlk 90 Gününüzü Birlikte Planlayalım

Yeni bir e-ticaret markasında ilk 90 günün doğru kurgulanması, sonraki iki yılın maliyetini belirler. Yanlış kurulan bir hesabı düzeltmek, baştan doğru kurmaktan her zaman pahalıdır.

Markanız için 90 günlük plan çıkarmamızı isterseniz bizimle iletişime geçin. E-ticaret danışmanlığı ve performans pazarlama hizmetlerimizi inceleyebilirsiniz.

Sıkça Sorulan Sorular

Yeni e-ticaret sitesi reklama ne zaman başlamalı?

Site açılır açılmaz değil, ölçüm altyapısı kurulduktan sonra. Meta Pikseli ve Conversions API çalışıyor, GA4GA4 (Google Analytics 4)GA4 (Google Analytics 4), Google'ın yeni nesil web ve uygulama analiz platformudur. Olay bazlı (event-based) veri modeli kullanır. Universal Analytics'in yerini almıştır. Cross-device tracking, AI destekli tahminler ve daha güçlü e-ticaret raporlama özellikleri sunar.Detaylı Bilgi Oku → e-ticaret olayları tetikleniyor, Google AdsGoogle Ads (Google Arama ve Görüntülü Reklam Ağı)Google Ads, doğrudan Google arama motorunda ve geniş görüntülü reklam ağında yayınlanarak yüksek satın alma niyetine ve somut bir arama hacmine cevap veren reklam platformudur.Detaylı Bilgi Oku → dönüşüm etiketi kurulu ve test siparişiyle hepsi doğrulanmış olmalı. Ayrıca en az 8-10 kreatifiniz hazır olmalı; üç kreatifle başlayan hesap hangi kancanın çalıştığını öğrenemeden bütçesini tüketir.

İlk ayda ROAS'a bakmalı mıyım?

Hayır. İlk 30 günde dönüşüm sayısı ROAS'ı istatistiksel olarak anlamlı kılacak seviyede olmaz; üç satışla hesaplanan bir ROAS dördüncü satışla ikiye katlanır. Bu dönemde kreatif bazlı tıklama oranına, tıklamadan sepete ekleme oranına ve sepetten satın almaya geçiş oranına bakın. Bunlar hangi adımda kayıp yaşandığını gösterir.

İlk 90 günde kaç kanalda reklam vermeliyim?

İki: Meta ve Google Arama. Meta talep yaratır, Google Arama var olan talebi yakalar; ikisi birbirini tamamlar. TikTok, Pinterest, YouTube ve pazaryeri reklamları ancak ilk sistem kârlı hâle geldikten sonra sıraya girmelidir. Kârlı olmayan bir yapıyı dört kanala yaymak sorunu dörde katlar.

Ne zaman bütçe artırmaya başlayabilirim?

Üç koşul birlikte sağlandığında: müşteri edinme maliyetiniz sürdürülebilir sınırın altında, en az 2-3 kanıtlanmış kreatifiniz var ve operasyonunuz artan sipariş hacmini kaldırabiliyor. Artışı kademeli yapın; ani ve büyük bütçe değişimleri öğrenme aşamasını yeniden tetikler ve performansı geçici olarak bozar.

Yeni hesapta bütçeyi nasıl bölmeliyim?

Bölmeyin. Yeni bir hesapta en yaygın hata, sınırlı bütçeyi çok sayıda kampanya ve reklam setine dağıtmaktır; bu durumda hiçbiri algoritmanın öğrenmesi için gereken dönüşüm sayısına ulaşamaz. Tek satın alma hedefli Meta kampanyası ve tek Google Arama kampanyasıyla başlayın, kreatifleri ayrı reklam setlerine değil aynı reklam setine koyun.

90 gün sonunda hâlâ kârlı değilsem ne yapmalıyım?

Önce sorunun reklam hesabında mı işletme ekonomisinde mi olduğunu ayırın. Sürdürülebilir maksimum müşteri edinme maliyetiniz ortalama sepet tutarınız ile brüt kâr marjınızın çarpımıdır; ulaştığınız CPA bu rakamın çok üzerindeyse ve sitenizin dönüşüm oranı düşükse sorun reklamda değil, fiyatlandırma ve site deneyimindedir. Bu durumda bütçe artırmak değil, dönüşüm oranı ve sepet tutarı üzerinde çalışmak gerekir.